外汇交易提醒：美国经济活动接近停滞，美元回落，数据不佳或致欧元和英镑进一步下跌

外汇交易提醒：美国经济活动接近停滞，美元回落，数据不佳或致欧元和英镑进一步下跌

市场资讯08.2408:45

汇通财经APP讯——北京时间8月24日亚市早盘，美元指数窄幅震荡，目前交投于103.35附近。美元指数周三走软，收跌0.22%，报103.37。此前的数据显示，8月美国企业活动接近停滞，创下2月以来最慢增长，因庞大服务业的新业务需求萎缩。称，追踪制造业和服务业的美国综合采购经理人指数（PMI）初值从7月的52降至8月的50.4，为2022年11月以来的最大降幅。

Trader X公司的市场分析师MichaelBrown说，这一数据确实“相当程度上威胁到了过去几周市场一直在交易的‘美国例外论’”。

交易所交易基金公司WisdomTree固定收益策略主管KevinFlanagan表示，美联储主席鲍威尔很可能在周五杰克逊霍尔年会的演讲中坚持上次会议及其会议纪要中的鹰派信息。他表示，在经历了急剧、快速的加息周期后，美国联邦公开市场委员会（FOMC）“对迄今为止的结果相对满意”。美国的通胀率仍然远高于2%的目标，但他认为，美联储“足够现实，知道这可能需要一点时间。“不过，如果鲍威尔对中性利率发表任何评论，都可能会对市场造成冲击。

在美联储主席鲍威尔在怀俄明州杰克森霍尔周四至周六举行的全球央行研讨会上发表讲话之前，交易商预计汇市波动将有限。

几个月来，强劲的劳动力市场和具韧性的消费支出日益缓解了人们对经济衰退的担忧，并导致国内生产总值（GDP）增长预测被上调。但周三的数据描绘了一幅不温不火的经济图景。

周三盘初美元指数一度触及两个多月高点103.98，此前欧洲公布的企业活动数据令人沮丧，给欧元和英镑带来压力。

由标普全球（S&PGlobal）编制的HCOB欧元区8月综合采购经理人指数初值从7月的48.6降至47.0，为2020年11月以来最低。服务业PMI从50.9降至48.3，这是今年以来首次低于50的枯荣分界线。

德国综合PMI跌至2020年5月以来最低，原因是制造业产出萎缩加剧，同时服务业活动再次萎缩。

德国数据公布后，欧元兑美元一度跌至1.0802，为6月中旬以来的最低水平，随后反弹，最后收涨0.16%，报1.0862。周三英镑兑美元也一度跌至一周多以来的最低水平1.2614，最后收跌0.07%，报1.2722。周四亚洲早盘，英镑兑美元刷新6月30日以来的低点至1.2614，目前交投于1.2723附近。在英国央行持续加息的周期中，8月份英国私营部门产出大幅下滑，对此，荷兰国际集团经济学家史密斯警告说，英国央行过度紧缩的风险已经上升。史密斯指出，英国央行一直专注于降低通胀，但由于工资持续增长，通胀仍然很高。而考虑到英国抵押贷款市场的高度固定特性，英国央行加息的大部分效果尚未显现。这样看来，英国经济似乎正逐渐陷入停滞，甚至可能陷入衰退，不过本季度应该会出现温和增长。史密斯表示，在紧缩周期接近尾声之际，糟糕的PMI数据将让英国央行停下来思考一下

TraderX的Brown说：“我认为没有人会对英国或欧洲的疲软感到特别意外，也不会对英镑和欧元早些时候的暴跌感到特别意外，但考虑到美国经济今年迄今为止的韧性，美国的数据更令人担忧。”

凯投宏观高级市场经济学家JonathanPetersen在一份报告中说：“欧洲经济体的PMI数据弱于预期，这与我们的观点一致，即未来几个月欧元和英镑兑美元将进一步下跌。”

表示，从欧洲PMI数据中，可以得出三个主要结论。首先，由于服务业活动的急剧恶化，欧元区的增长势头似乎比预期的更弱。周三欧元区数据疲软归因于一系列因素，包括库存减少、国外需求疲软以及家庭和企业预算紧缩。其次，尽管经济活动有所减弱，但潜在的价格压力正变得更加持久。在德国尤其如此，服务价格组成部分连续第二个月上升。第三，在需求减弱的背景下，英国的增长势头似乎也在放缓，与此同时通胀压力也有所缓和。

交易员削减欧洲央行紧缩押注，9月加息25个基点的概率现为40%。

PantheonMacroeconomics高级欧洲经济学家MelanieDebono表示，欧元区的PMI数据进一步证明，未来几个月服务业通胀应该会放缓到足以说服欧洲央行在9月以后不再加息。由于德国制造业活动下降，服务业PMI在7个月来首次跌至50不变水平以下。她说，尽管根据数据，8月份服务投入价格压力确实有所增加，这可能是工资需求增加的一个迹象，但这些公司向客户提高价格的速度仍低于7月份。与此同时，Debono指出，尽管8月份德国企业决定降价的幅度小于7月份，但工业价格目前处于彻底的通缩状态。

与此同时，周三美元兑日元一度升至逾一周低点145.89，这一水平令交易员提心吊胆，他们在警惕地观察任何干预迹象。周三美元兑日元最终收跌0.72%，报144.83。去年美元兑日元突破145引发了干预，人们开始猜测，如果日元进一步走软，东京方面可能很快会再次入市支撑日元。

周四重点数据和大事

机构观点汇总

1．荷兰合作银行：预估欧元兑美元三个月内交投于1.08；

荷兰合作银行外汇策略主管JaneFoley表示，维持对欧元兑美元三个月预估1.08不变；在美联储降息为美元前景走软让路之前，六个月内欧元兑美元有回落至1.06的风险；

2．野村押注英镑秋天大跌！9月底跌至1.26，10月底跌至1.22；

野村证券策略师在周二的一份报告中写道：“随着我们进入周期后期的放缓阶段，英国出人意料的数据可能会转低。”野村证券几个月来一直预测，三季度末英镑兑美元将跌至1.26，兑欧元将跌至1.1235左右，但本周野村证券告诉客户，到10月底，英镑兑美元有可能跌至1.22；

3．：欧洲央行或只能在9月份再次加息；

花旗表示，糟糕的PMI数据表明欧元区再次面临增长风险。尽管德国制造业PMI触底和法国服务业PMI有所改善，但整体数据依然疲弱。所有人都在关注下周的欧元区CPI数据，它将决定欧洲央行9月份是否需要加息。从PMI数据看，滞胀风险在服务业普遍存在，因为经济活动开始萎缩，而价格再次飙升，甚至加快了步伐。这对欧洲央行来说是一个不好的信号，考虑到持续的通胀，欧洲央行可能别无选择，只能在9月份再次加息。欧元兑美元的技术面目前看起来看跌，如果跌破200日移动均线上的1.0797，在1.0667（6月低点）之前不会有主要支撑；

4．新加坡大华银行：美日有升破上周高点146.55的空间；

大华银行集团的经济学家LeeSueAnn和市场策略师QuekSerLeang认为，短期内美元兑日元可能进一步上涨。就如我们所强调的，虽然汇价自144.92反弹，但上涨动能几无增长。不过汇价有升破上周高点146.55附近的空间，但是否有足够的动能推动其升至下一个重要阻力位147.50仍有待观察。整体上，只有跌破144.50（强劲支撑水平不变）才表明汇价不会将进一步上涨。

五月以来钢铁价格快速上涨是何原因 未来走势如何

五月份以来，钢铁价格的快速上涨引发了很多人的关注。钢铁价格到底上涨了多少？又是什么原因造成钢价的上涨？它的上涨对相关行业会带来哪些影响？未来钢价的走势会怎样？面对着一系列的问题，我们先去市场看一看钢材价格到底涨了多少。

这里是北京兰格钢铁咨询公司，在这里我们可以看到全国各个区域钢材市场的报价，从近三年的曲线图可以明显地看到，今年前五个月，钢材价格的上涨幅度再次创下历史新高。

兰格钢铁咨询公司首席分析师 马力：五一节后价格上涨确实是很迅猛的，经常性一天，钢厂也好，市场也好，会出两三次涨价，甚至多的一天能有五六次涨价，最高的一天有些地区的价格能涨500块钱以上。上一次价格高点是出现在2008年，今年已经突破了上次历史的最高点。

这位分析师告诉记者，截至五月中旬，全国钢材市场八大品种的吨钢均价突破了6600元，比2008年最高点6200元高出近400元，比去年同期每吨上涨了2800元，同比增幅75%，仅5月初就上涨了近900元。分品种来看，螺纹钢每吨比年初上涨了1980元，热轧卷板每吨比年初上涨了2050元。在采访中记者发现，与国内钢价同步上涨的还有国际钢价，而且涨幅远高于国内钢价。

兰格钢铁咨询公司研究中心主任 王国清：国际价格高于我们国内的价格，它会带动我们国内的出口，甚至是我们国内价格的提涨。

世界钢铁协会数据显示，5月中旬，美国中西部钢厂热轧卷板每吨的价格是1644美元，相当于人民币10570元/吨，比中国市场高4800元人民币，而欧盟德国热轧卷板每吨价格为1226美元，也比中国市场高2116元人民币。据中国钢铁工业协会提供的数据，到目前，中国钢材价格指数比年初上涨23.95%，而同期，国际钢材价格指数上涨的幅度是57.8%，国际市场钢材价格涨幅明显高于国内。

一季度全球粗钢产量同比提高10%

到底是什么原因推动钢材价格出现如此的上涨局面呢？

在河北冀南钢铁中厚板的生产车间，一批新的板材经过最后一道工序后陆续走下生产线。企业负责人告诉记者，今年以来他们的产品销售一路向好。

冀南钢铁集团副总裁 刘文波：我们的中（厚）板产品广泛运用于船舶制造、桥梁建设、机械制造等行业。今年以来随着市场形势的好转，产品销售火爆，除了满足国内市场销售以外，还外销到中东或南美国家。

记者从中国钢铁工业协会了解的数据显示，今年以来，我国经济持续稳定恢复，钢材需求显著增加，其中建筑业增长49%，制造业增长44%。而国际市场，全球制造业PMI持续好转，4月份PMI达到57.1%，连续12个月位于50%以上。

冶金工业信息标准研究院院长 张龙强：包括国内国外，特别是全球经济复苏，占全球GDP比重40%的中美两国一季度经济发展的数据都比较好，中国同比增长18.3%，美国同比增长6.4%，经济快速发展必然会带动下游需求的增长，带动市场的增长。

全球经济恢复，拉动世界钢材的消费增长，今年一季度，全球粗钢产量增速实现由负转正，46个国家实现正增长，而去年仅有14个国家。世界钢铁协会的统计数据显示，今年一季度，全球粗钢产量同比提高10%。

量化宽松政策 大宗商品价格全面上涨

说到钢价上涨，还有一个特殊的原因是跟疫情有关。

2020年，为了应对疫情，全球各个国家不同程度地推出了相关刺激政策来支持经济发展，由于美元区、欧元区货币超发，通货膨胀加剧并向全球传导和辐射，导致全球包括钢材在内的大宗商品价格全面上涨。

冶金工业规划研究院总工程师 李新创：钢铁作为最重要的基础产业，它的任何变化都是宏观经济拉动的结果，全球宽松的货币和宽松的财政带来的通货膨胀，造成所有原材料价格的上涨。

李新创介绍说，美国自2020年3月开启超级宽松的货币政策，有累计超过5万亿美元的救市计划投放到市场，而欧洲央行在4月下旬也宣布将维持超宽松货币政策，以支持经济复苏。迫于通胀压力，新兴国家也开始被动加息。受此影响，从2月份开始，全球粮食、原油、黄金、铁矿、铜、铝等生产资料价格全面上涨。以铁矿石为例，5月12日，进口铁矿的到岸价格从去年的86.83美元/吨上涨到230.59美元/吨，增幅165.6%。在铁矿石价格的影响下，包括焦煤、焦炭和废钢等钢铁主要原料全部上涨，从而进一步推高了钢铁生产成本。

构建有效传导机制 确保价格合理稳定

对于大宗商品价格不断攀升带来的不利影响，国家有关部门高度重视，5月19日，国务院常务会议提出要做好大宗商品保供稳价工作，遏制价格不合理上涨，努力防止向居民消费价格传导。

5月20日，全国钢材市场各个品种钢材出现下调，下降幅度都在10%以上。专家表示，在政策的引导下，还要构建有效的价格传导机制，确保整个产业链价格的合理稳定。

梳理整个产业链，钢铁即是铁矿石的下游产品，同时，它又是下游汽车、家电、机械、造船以及房地产等行业重要的原材料，今年以来，以铁矿石为例，上涨幅度超过165%，远远高于钢价75%的涨幅。受大宗商品价格不断攀升的影响，下游终端市场已经开始承压。今年4月，工业生产者出厂价格指数同比上涨6.8%。

冶金工业规划研究院总工程师 李新创：促进下游行业的健康发展，也是钢铁行业的使命担当。因此让钢铁行业整个产业链的合理，从我们上游钢铁本身和钢铁下游的价格合理，需要构建整个产业链的有效的价格传导机制。要加大国内铁矿的生产水平，除此之外，还要加大废钢的回收和利用，同时钢铁生产企业在绿色低碳的情况下，增加有效供给，使价格回归合理。

李新创表示，未来随着宏观经济对经济拉动的放缓，市场需求端将回归合理，随着国内外价差逐渐缩小，出口退税调整政策将逐步发挥作用，国内供应将有所增加，钢材价格也将逐步回归合理区间。

咖啡期货(今日美国c型咖啡期货价格走势)

1、咖啡期货

咖啡期货是一种金融衍生品，其价格取决于咖啡豆的市场供需情况。咖啡期货市场为咖啡产业提供了稳定的市场价格，也为投资者提供了参与咖啡市场的机会。

咖啡期货市场最早在20世纪50年代出现，由于全球咖啡生产国数量众多，而且各国咖啡产量和质量有着较大差异，导致咖啡价格波动较大。咖啡期货市场的出现解决了这一问题，使得全球咖啡市场的价格逐渐趋于稳定。

投资者可以通过持有咖啡期货合约获得咖啡市场上的价格涨跌幅度。此外，咖啡期货市场也是咖啡产业的风险管理工具，生产者和加工商可以利用期货合约锁定咖啡价格，规避价格波动带来的风险。

总的来说，咖啡期货市场在咖啡产业和金融领域都扮演着重要的角色。通过咖啡期货，生产者、加工商和投资者都能够受益，同时也促进了全球咖啡市场的健康发展。

2、今日美国c型咖啡期货价格走势

今日美国C型咖啡期货价格从早盘开始一路走低，最终收于每磅1.25美元左右，较昨日下跌了约2%。国内热点城市大量下雨天气对咖啡豆种植和采摘工作带来了不利影响，但也带来了供应紧张的担忧，这给咖啡期货市场带来了一定的支撑。同时，巴西等主要产咖国家咖啡产量增加，也成为压制因素。相比之下，今日国际市场上该类商品价格相对平稳，但仍存在一定波动。分析人士表示，短期内咖啡期货价格还将受到多种因素的影响，投资者应密切关注市场动态，谨慎决策。

3、美咖啡c期价格走势图

近年来，咖啡行业发展迅速，C市场的价格成为了咖啡爱好者们关注的重点。C期指“咖啡期货价格”，是世界上最主要的咖啡期货市场，在国际市场中有着重要的影响力。近几年，C期价格一直呈现出较为明显的波动性，受到各种市场因素的影响。

以2015年至2021年为例，C期价格走势呈现出了明显的震荡态势。在2015年，C期价格一度达到了每磅1.51美元的峰值，随后进入了持续的下跌期。到了2018年，C期价格跌至每磅1.14美元左右，此后价格再度出现了波动，达到了每磅1.27美元的峰值。2020年国际疫情的爆发极大地影响了全球经济，C期价格也同样受到了较大的影响，一度跌至每磅0.93美元左右，但随着疫情的好转，价格也逐渐回升。

总体来说，咖啡C期价格受到了各种市场因素的影响，而这些因素包括了生产、出口量、政策等诸多因素。由于咖啡行业的特殊性质，C期价格的波动对于咖啡行业和咖啡消费者都有较为重要的影响，因此对于此类价格的变动需要引起足够的关注。

4、美c型咖啡豆期货价格

近年来，随着国人咖啡文化的发展，咖啡市场上的美C型咖啡豆备受瞩目。美C型咖啡豆是指成熟度较高、色泽较深的咖啡豆，口感偏苦涩但香气浓郁，适合用来制作浓郁的意式咖啡。

随着咖啡市场的不断扩大，美C型咖啡豆期货价格也逐年上涨。截至2021年6月，美C型咖啡豆期货价格约为1.45美元/磅，较去年同期上涨了约20%。这主要是因为全球咖啡产量下降，而美C型咖啡豆产地中南美洲地区的气候变化等因素也影响了产量和质量。

此外，咖啡市场的供需关系也是影响美C型咖啡豆期货价格的重要因素。随着全球市场对高品质咖啡需求的增加，美C型咖啡豆的价格也将持续上涨。因此，投资者可以通过购买美C型咖啡豆期货进行投资，以期获得稳定的收益。

综上所述，美C型咖啡豆期货价格的上涨是咖啡市场供需关系和产量受到影响的结果。投资者可以结合市场状况和趋势，谨慎投资美C型咖啡豆期货，获得良好的投资回报。

交易心得丨影响期货价格变动的因素和注意事项，新手必读！（0512）

1八种影响期货价格变动的因素

1、供求关系。期货交易是市场经济的产物，因此，它的价格变化受市场供求关系的影响。当供大于求时，期货价格下跌；反之，期货价格就上升。

2、经济周期。在期货市场上，价格变动还受经济周期的影响，在经济周期的各个阶段，都会出现随之波动的价格上涨和下降现象。

3、政府政策。各国政府制定的某些政策和措施会对期货市场价格带来不同程度的影响。

4、政治因素。期货市场对政治气候的变化非常敏感，各种政治性事件的发生常常对价格造成不同程度的影响。

5、社会因素。社会因素指公众的观念、社会心理趋势、传播媒介的资讯影响。

6、季节性因素。许多期货商品，尤其是农产品有明显的季节性，价格亦随季节变化而波动。

7、心理因素。所谓心理因素，就是交易者对市场的信心程度，人称“人气”。如对某商品看好时，即使无任何利好因素，该商品价格也会上涨；而当看空时，无任何利空消息，价格也会下跌。又如一些大投机商品们还经常利用人们的心理因素，散布某些消息，并人为地进行投机性的大量抛售或补进，谋取投机利润。

8、金融货币变动因素。在世界经济发展过程，各国的通货膨胀，货币汇价以及利率的上下波动，已成为经济生活中的普遍现象，这对期货市场带来了日益明显的影响。

2期货价格的分析方法

在当今世界各国期货市场中，分析期货价格的方法主要分为基本因素分析法和技术图表分析法两大流派，两者之间相互独立。基本因素分析法较注重中长线分析，较适合于掌握现货行情的大现货商和消息灵通的投资者使用；而技术图表分析法是以价格的动态和规律性为主要对象，结合对价、量、时间之间的关係的分析，以帮助投资者判断行情并选择投资机会,对于中长线、短线分析尤其是掌握入市时机更为有效，对于小投资者更为适合。不过两种分析方法可以相互借鉴，关键是投资者选择合适自己特点的方法。

1、基本因素分析法

基本因素分析法是从商品的实际供求和需求对商品价格的影响这一角度来进行分析的方法。这种分析方法注重国家的有关政治、经济、金融政策、法律、法规的实施及商品的生产量、消费量、进口量和出口量等因素对商品供求状况直接或间接的影响程度。

商品价格的波动主要是受市场供应和需求等基本因素的影响，即任何减少供应或增加消费的经济因素，将导致价格上涨的变化；反之，任何增加供应或减少商品消费的因素，将导致库存增加、价格下跌。然而，随着现代经济的发展，一些非供求因素也对期货价格的变化起到越来越大的作用，这就使提投资市场变得更加复杂，更加难以预料。

2、技术图表分析法

技术图表分析作为投资分析的一种方式，它的依据是基于三个假设，即：

（1）价格反映市场一切；

（2）价位循一定方向推进；

（3）历史是会重演的。

根据第一个假设，技术分析时并不需要关注价位为何变动，只关心价位怎样变动。第二个假设是借用牛顿力学第一定律“在没有任何外力影响下，物体会遵循一定方向恆速前进”，价位就有如有形物体一样，也是会沿着一定方向前进，直到受到外来因素的影响。 历史会重演则反映了市场参与者的心理反应。

3期货交易的十大注意事项

1、充分了解交易品种的交易制度

期货市场的保证金制度、强行平仓制度、限仓制度、每日无负债结算制度等都是与证券市场不同的，充分了解期货市场的交易制度对了解期货市场风险来源及如何控制有非常大的帮助。

2、严格进行资金管理

一般而言，未获利的隔夜持仓要控制在资金的30%以下。对于初入期市者来说，研判行情的涨跌应该放在第二位，资金管理是第一关。它考验的是投资者思维及操作上的严谨，随意操作，单量时大时小是期货失败的一个重要原因。现实中，并非期货高手就比新手判断得更准确，他们只是在资金管理、操作技巧上比新手更有经验。还有的投资者更是拿股票操作的方法做期货，满仓进行交易，在期货市场这样操作的结果是只要一次失误就可能血本无归。所以期货市场投资还是应该坚持资金管理的原则，切勿孤注一掷。

3、方向不对时要及时止损

股民炒股票炒成“股东”是常有的事，主要是认为股市风险小，再跌也不会亏完。期市里就不存在这种侥幸，但有些投资者感觉自己的仓位轻，或者有了些赢利，就不能严格按照自己的指令或者就干脆没有想过止损，这都是期货中的大忌。

4、不怕错就怕拖

有些投资者总怕一止损就是最高点或最低点，抱着再守一守的想法，但期货市场的变化可能是瞬息万变的，如果万一是个极端行情，不止损就可能会遭到灭顶之灾，而止损却最少还可以让自己有继续交易的机会。总之做期货要当断则断，这也是止损观念中的一部分。

5、把握抛空机会

期货交易是可做多头也可做空头的“双程路”。一般交易者受股票、房地产投资的传统思维限制，初接触期货买卖时，往往对先买后卖易于接受，而对先卖后买则难于理解，因此对做多较有兴趣，对抛空总觉得有点不踏实，从而错过了不少赚钱的机会。

6、谨防赢钱害怕，亏钱胆大

这是初入市者最常犯的错误，人在赢利时，往往害怕利润再吐回去，就急急忙忙获利离场，结果后面一大段都没赚到。亏钱时老抱有幻想，总认为自己能熬出头，可能前面几次都熬回来，但有一次没熬回来，那就要离开期货市场了。

7、不要降格为赌徒

抱着赌大小的心理投入期货市场，容易陷入盲目性，从而无视支配行情涨跌背后的资金供求、市场心理、宏观变化、图表信号、大户手法等等基本因素，行情分析靠乱猜，投资方向凭灵感，是所谓的盲人骑瞎马。

8、将投资战略和投资战术相结合

投资战略的涵义实际上是相当广泛的，从不同层面或不同角度去解读，则有着不同的选项。但总的来说，由于投资战略带有全局性、长远性和根本性的色彩，这决定了它是一种凌驾于所有交易战术之上的，处于支配地位的纲领性工具。投资战略管理的主要内容包括中长期趋势的分析预测、所投资品种市场竞争结构评估、市场风险追踪分析(特别是政策风险)、风险控制与风险对冲、交易资金管理、投资策略与方式的调整等。在这里需强调的是，投资战略管理是一个动态过程，战略的调整与品种市场走势及其风险演变有关。它与基本分析方法也密切相关。交易战术是对投资战略的具体展开，它与技术分析联系得更加紧密，是交易者在市场行情“随机演变”过程中所选择的个性化交易策略。

9、合约要及时换月

习惯上，期货交易者都是挑选买卖最活跃的月份交易。而随时间的推移，远期月份，都会变成近期月份直至交割月份，因此到了交割月份，由于时日无多，活动空间减少，加上保证金加倍甚至全额交割，所以一般交易者都不会把合约拖到交割月份。

10、避免做不活跃合约

同一商品有的期货合约交投比较活跃，有的则显得清淡。所谓活跃，就是买卖者较多，成交量大，不论什么时候都容易有买卖对手，可以把手头上的合约顺利出脱；相反，清淡的合约买卖比较少，成交量稀疏，有时想卖出没有对手承接，打算买入又没有人出货，价格要么死水一潭，要么大步空跳。

以上总总，都是每个初入期货市场的投资者必备的知识，希望能够帮助到朋友们。

来源：网络 华闻期货(hwqh_wqq)：整理发布

商务谈判中的报价策略分析.docx

题目：价格谈判中的报价策略分析学生姓名学号12001200****任课教师王福林院、系、中心管理学院专业年级工商管理2009提交日期2012商务谈判中的价格是一个复杂的问题，影响价格的因素很多，市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来的物质条件、服务项目等都影响到价格。因此，商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前，都会根据谈判的具体情况，综合分析和考虑各种影响因素，设法确定出各自最佳的价格备选方案，确定出各自讨价还价中的最后保留价格，对方的保留价格，从而判断价格谈判的合理范围，还要谈判达不成协议带来的后果。同时，使用种种手段加以伪装、诱导，以引诱对手对合理范围误的判断。更为主要的是在合理范围内各施计谋与手段方能赢得尽可能大的利益。所有这些都表现为一系列价格策略的运用、变化、组合的复杂过程，而其中的报价策略就是非常重要且不可缺少的一种策略。那么价格谈判中常用的报价策略到底有哪些呢？本文笔者就其报价策略的种类及其运用技巧做一些具体的探讨和分析。报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。

价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望，原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。所以，价格谈判中，应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。在报价时机中就存在先报价和后报价两种非常重要的策略，其中，先报价存在很大优势，先报价的一方的价格等于为价格谈判划定了一个框架和基准线，最终协议将在这个范围内达成，因此先报价往往会取得谈判的主动权，对价格谈判的影响较大。同时，如果先报价出乎对方的预料，往往会打乱对方的谈判计划，使其失去信心。当然先报价也不可避免存在一些弊端，例如对方先听了报价后，可以调整原有的想法，先报价会使对方对价格发起进攻等等。在以下两种情形就不宜先报价格：其一，对方还没有充分了解该商品为其带来的时机好处；其二，在谈判开始的时候对方就询问价格。那么何时先报价的利大于弊呢？己方的谈判力强于对方或相当，己方完全可以控制谈判局面，那么采取先报价，这样就可以争取更大的主动权。对于后报价策略的使用当然就是“反其道而行之”。报价起点策略价格谈判的报价起点策略，通常是：作为卖方，报价起点要高，即“开最高的价”；作为买方，报价起点要低，即“出最低的价”。

商务谈判中这种“开价要高，出价要低”的报价起点策略，由于足以震惊对方，被国外谈判专家称之为“空城计”。对此，人们也形象地称之为“狮子大张口”。显然，谈判双方报价起点的这种“一高一低”的策略，是合乎常理的。而不可因为那是背理的。也不可能是“一中一中”，因为那只可能是经过数轮讨价还价后的结果，不可能是开盘的局面。我们从对策论的角度看，谈判双方在提出各自的利益要求时，一般都含有策略性虚报的部分。这种做法，其实已成为商务谈判中的惯例。同时，从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比他们预期得到的还要多的心理倾向。并且研究结果表明，若卖方开价较高，则双方往往能在较高的价位成交；若买方出价较低，则双方可能在较低的价位成当然，价格谈判中这种报价起点策略的运用，必须基于价格谈判的合理范围，必须审时度势，根据自身的实际市场调查报出一个相对合理的“最高价”或“最商务谈判低价”，切不可漫天要价和胡乱杀价，否则就会“吓跑”对方，失去交易的机会和导致谈判的最终失败。报价差别策略在商务谈判中同一商品，会因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面的不同，形成不同的购销价格。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。

例如，对老客户或大批量需求的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，亦可给予适当让价；对某些需求弹性较小的商品，可适当实行高价策略；对方“等米下锅”，价格则不宜下降；旺季较淡季或应时较背时，价格自然较高；交货地点远程较近程或区位优越者，应有适当加价；支付方式，一次付款较分期付款或延期付款，价格须给予优惠等等。总之，差别报价要根据不同的具体情况报不同的价格，其最终的目的是让对方感觉得到了优惠，心理上有同一感，从而实现彼此双方商业上的愉快而长期的合作。报价对比策略报价对比策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较，并以此作为本方要价的依据。价格谈判中，使用报价对比策略，往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有很好的效果。报价对比可以从多方面进行。例如，将本商品的价格与另一可比商品的价格进行对比，以突出相同使用价值的不同价格；将本商品及其附加各种利益后的价格与可比商品不附加各种利益的价格进行对比，以突出不同使用价值的不同价格；将本商品的价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格等。

对于报价对比策略我们可以做如何应对呢？笔者认为可以采取以下几种对1、要求对方提供有关证据，证实其所提供的其他商家的报价单的真实性。2、仔细查找报价单及其证据的漏洞，如性能、规格型号、质量档次、报价时间和其他交易条件的差异与不可比性，并以此作为突破对方设立的价格参照系屏障的切入点。3、本方也抛出有利于自己的另外一些商家的报价单，并做相应的比较，以其人之道还治其人之身。4、找出对方价格参照系的一个漏洞，并予以全盘否定之，坚持本方的要价。报价分割策略报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接对于报价分割策略的具体运用，可以采用如下两种形式：1、用较小的单位报价例如：茶叶每公斤200元；大米每吨1000元报成每公斤1元。国外某些厂商刊登的广告也采用这种技巧，如“淋浴1便士”、“油漆商务谈判平方米仅仅5便士”。巴黎地铁公司的广告是：“每天只需付30法郎，就有200万旅客能看到你的广告。”这样用小单位报价比大单位报价会使人在心理上产生便宜的感觉，更容易使人接受。

2、用较小单位商品的价格进行比较例如：“每天少抽一支烟，每天就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.5元电费，0.5元只够吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600个碟子洗得干干净净。”“牌电热水器，洗一次澡，不到1这样用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离。从以上策略我们可以看出，报价不仅是一项竞争，也是一门艺术，价格高低事关商务谈判各方的切身利益，同时，价格又是在诸多因素的共同作用下最终形成的。因此，价格是商务谈判中最重要、最复杂的问题之一。为此，我们必须全 面了解商务谈判中影响价格的因素，做好报价的准备工作，努力掌握并恰当地运 用报价技巧，同时结合其它价格策略如价格解释策略、讨价还价策略等，打好组 合拳，注重成本分析，重视历史经验数据，建立适用于自身的企业价额，最大限 度的占有信息量，本着互惠互利、企业共赢的原则，具体问题具体分析，寻求有 效的防范措施，最大限度的争取利益和减轻风险引起的损失，以实现谈判的最终 目标。 下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除 述职报告 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！ 本人被组织任聘为。。。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺 体、安全、卫生、综合治理等工作。

身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习****教 育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活 商务谈判 中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。 工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。 我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主， 及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学 校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高认识 教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为 一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势 的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高 对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、 《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育 理念、加快德育创新提供了扎实的基础。

（一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严 格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、 党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我 们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实 自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以 责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于 全校师生。 （二）健全德育领导机构，重视班主任工作 （1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会； （2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色 学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”； （3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会， 开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效 显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌； （4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。

中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色； （5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下， 教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展 了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。 商务谈判 一是健全德育领导机构。成立了由。。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。 二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、 学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。 三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及