+ (051) 223696
+ (051) 2279421
客服
7×24小时

Tag: WTO

MBA智库百科:顺差越多外汇储备自然就会增长的

摘自MBA智库百科()

国际收支顺差

目录

[编辑]

什么是国际收支顺差?

国际收支盈余,即国际收支盈余,是指国际收支中一国的收入超过其产出。 国际收支一般以美元结算。 这种结算是在银行之间进行的,但是美元分为美国以外的其他国家不能直接流通美元,所以我国央行会从盈余中储备多余的美元,发行本国货币,即大约三倍的准备金(我国就是这样)来维持货币流通的平衡。 顺差越大,外汇储备自然就增长得越多。

[编辑]

国际收支顺差的好处

一、国际收支顺差促进经济增长。

一是经常项目顺差拉动经济增长。 一是经常项目顺差刺激国内总需求,促进经济增长。 经常项目顺差主要是净出口增加,这是我国对外贸易特别是出口快速增长的结果。 净出口的增加带动了国内总需求的扩大,国内总需求的扩大又促进了国民经济的增长。 二是净出口乘数效应扩大经济增长规模。 经常项目顺差主要是净出口增加的结果。 净出口的增加具有外贸乘数效应。 在外贸乘数影响下,经济增长规模数倍于净出口,大于经常项目顺差。

其次,资本项目顺差直接促进经济增长。 首先,资本项目顺差直接增加总需求,促进经济增长。 资本项目顺差源于资本净流入的增加,主要是我国外国直接投资增加的结果。 资本净流入增加了国内总需求中的投资需求,投资需求的增加直接促进国民经济增长。 其次,外商直接投资的乘数效应扩大了经济增长规模。 在外商直接投资乘数影响下,经济增长规模数倍于外商直接投资额,大于资本项目顺差。

2、国际收支顺差增加外汇储备,增强综合国力,有利于维护国际信誉、提高对外融资能力和引进外资能力。

1994年以来,除1998年因亚洲金融危机影响出现资本项目逆差外,我国国际收支始终保持国际收支顺差。 随着国际收支顺差的增加,外汇储备也快速增长。 2003年末,外汇储备超过4010亿美元。 外汇储备增加,一是增强综合国力,使我国在经济全球化中处于更加有利的地位。 其次,表明我国具有良好的国际偿债能力,在国际市场融资时可以轻松地以较低的成本获得各类贷款。 第三,在我国直接投资的外国商人可以放心地将利润汇回本国。 这些外商愿意更加积极地注入资金,有利于我国引进外资。

3、国际收支顺差有利于经济总体平衡。

在开放经济条件下,总体经济平衡不仅与储蓄和投资有关,还与对外贸易有关。 当出现财政赤字时,当储蓄完全转化为投资时,就需要通过增加进口来弥补财政赤字,以维持经济的供需平衡。 在这种情况下,很容易出现财政赤字和外贸赤字的双赤字现象并存。 当出现财政赤字,储蓄没有完全转化为投资时,需要减少进口或增加出口(即增加净出口)来弥补财政赤字,保证经济供需平衡。 我国的现实情况是储蓄尚未完全转化为投资。 1998年以来,连年实施积极的财政政策,财政赤字逐年增加。 因此,国际收支顺差的增加,特别是净出口的增加,部分弥补了财政赤字。 用国际收支顺差弥补财政赤字,不仅有利于国民经济总体平衡,而且可以避免双赤字现象。

四、国际收支顺差增强我国抵御经济全球化风险的能力,有助于国家经济安全。

国际收支连年顺差,增加了我国外汇储备,使我国成为国际债权国。 因此,我国不仅有足够的外汇来满足对外经济贸易的需要,而且还可以增加我国的对外偿付能力,保证对外支付。 这也有利于应对国际金融风险,提高国家抵御各种经济风险的能力。

5、国际收支顺差有利于人民币汇率稳定和实施相对宽松的宏观调控政策。

首先,国际收支顺差使国家有充足的外汇来干预外汇市场,维持人民币汇率的稳定。 二是国家有充足的外汇来调节国际收支,实施积极的对外经济贸易政策。 三是国际收支顺差增强了积极财政政策的效果。 由于我国各级地方政府都在努力招商引资,所以我国的资本流动性其实是比较大的。 在资本流动性实际较高的情况下,国际收支顺差增强了积极财政政策拉动总需求的作用,促进国民经济快速发展。 四是国际收支顺差有利于国家实施宽松的货币政策。

[编辑]

国际收支顺差的影响

国际收支持续大幅顺差将产生以下影响:

1、本币持续走强,出口受到影响。 长期的巨额顺差将导致外汇供给过剩,迫使本币汇率上升。 如果本币过于强势,就会引发大规模的套利、套利和外汇投机活动,破坏国内外金融市场的稳定。 同时,也会使出口处于不利的竞争地位,影响出口贸易的发展,从而加剧国内失业问题。

2、造成通货膨胀。 持续顺差将导致外汇储备大幅增加、外汇持有量大幅增加; 同时,会增加外汇供给和本币需求,货币当局将不得不通过大量购汇来干预外汇市场。 这两种情况都会迫使本国货币供应量扩大、物价上涨,从而引发通货膨胀。 此外,巨额国际储备囤积增加了持汇机会成本,外汇资金使用效率低下。

3、不利于国际经济关系发展。 一国国际收支出现较大顺差,意味着该国国际收支出现逆差,往往表现为进出口不平衡,极易引发贸易摩擦,影响国际经济关系。 20世纪80年代美国与日本的贸易摩擦以及21世纪初我国与美国、欧盟国家的贸易争端都是典型例子。 虽然国际收支顺差和赤字都会产生各种不利影响,但相对而言,赤字的影响更为显着,各国都重点对赤字采取调整措施。 但也不能一概而论。 无论其持续时间长短或产生的原因如何,盈余也应该引起关注。 例如,如果国际收支顺差主要由资本流入而非经常项目顺差造成,则表明该国国际竞争力较差。 一旦外资大量流出,就会造成赤字,经济实力就会呈现脆弱性。 一般来说,国际收支偏离平衡的程度越大、持续时间越长,不利影响就越大。

[编辑]

国际收支顺差的弊端

一、国际收支顺差加大人民币升值压力,加剧国际贸易摩擦。

国际收支顺差导致国内外汇市场外币供给超过外币需求,必然导致外币贬值、人民币升值预期。 因此,国际收支顺差对人民币升值造成压力:国际收支顺差越大,人民币升值压力越大;国际收支顺差越大,人民币升值压力越大; 人民币升值预期增加了外资流入和国际收支顺差扩大,进一步推动人民币升值。 压力。

国际收支顺差加剧国际贸易摩擦。 我国贸易顺差增加,意味着与我国有贸易往来的国家出现逆差。 逆差国家会利用世贸组织规则限制我国产品进口,保护本国产业。 加入世贸组织后,由于中美贸易逆差较大,美国使用反倾销最多。 我国遭受反倾销最多,位居世贸组织成员之首,且我国反倾销案件数量逐年增加。

外汇汇率上升什么意思_外汇汇率上升是指_外汇汇率上升意思解释

2、国际收支顺差削弱了货币政策的作用,降低了社会资源利用效率。

外汇流入随着国际收支顺差的增加而增加。 在固定汇率和结售汇制度下,央行必须以人民币购汇,注资量随着外汇流入的增加而增加。 由于大量人民币被动投入流通,央行基础货币账户更多地受到外汇流入的影响,不仅削弱了央行货币政策的效果,而且导致物价水平上升。

国际收支顺差与国内居民储蓄相结合,导致社会资源利用效率低下。 国际收支顺差造成的巨额外汇储备已达4000亿美元以上。 与此同时,国内居民储蓄已达11万亿元,两者加起来约为14万亿元。 这超过14万亿元没有形成有效投资,是经济社会的闲置资金。 与这些闲置资金相对应的是闲置的生产资料和人力资源,社会资源的利用效率较低。 结果,我国经济增长与失业增加并存。

3、国际收支顺差增加外汇储备成本,增加资本流出。

在国际金融市场上进行外汇操作总是存在风险,其中最明显的就是汇率风险。 我国实行与美元挂钩的固定汇率。 每当美元贬值,美国出现通货膨胀时,我国的外汇储备就会贬值,造成外汇储备的损失。 国际收支顺差越大,需要在国际金融市场上操作的外汇就越多,国家外汇储备的成本就越高。

国际收支顺差增加了资本外流。 在结售汇制度下,由于外汇资金的流入必须转化为外汇储备,因此外汇储备主要由美元和欧元债券组成。 国际收支顺差越大,外汇储备和外国债券就越多,资本流出就越多。 这两方面形成了一个内在矛盾:国际收支顺差引导外资流入。 出口和外国直接投资越多,资本流入就越大; 国际收支顺差导致外汇储备增加。 外汇储备越多,资本流出就越多。 。

四、国际收支顺差导致经济对外依存度过大,国民经济发展空间狭窄,出口结构调整困难。

出口和引进外资都是有代价的:一是出口使国内资源被利用到国外,出口对国际市场的依赖程度较高,出口数量和结构随国际市场需求而变化; 第二,对外投资,无论是间接融资还是直接融资都是有成本的。 间接融资,如到期用外汇偿还国外贷款,需要更多的国内出口产品来换取外汇。 直接融资,例如跨国公司直接在我国投资设立生产、销售企业,将直接利用我国的各种资源。 不仅其利润将汇回母公司所在地,其产品也将占领中国市场。 第三,国内经济受制于国际市场。 一旦出口受挫、国内经济不景气,外资就会乘虚而入,控制国内市场和关系经济命脉的产业。 经济发展受制于外资,导致经济发展缺乏自主权。

国际收支顺差挤压了国民经济发展的市场空间。 首先,在国内市场,大量外资企业直接在中国投资设厂生产。 他们的产品能够快速进入中国市场,不仅可以绕过进口关税和非关税壁垒,还可以利用我国廉价劳动力的优势。 外商直接投资的领域不仅限于高新技术产业,也越来越多地进入传统产业,与中国企业直接争夺国内市场。

其次,外商直接投资的增加挤压了民族企业出口产品的市场。 国际收支顺差特别是资本项目顺差过多,实际上是外国资本对本国直接投资的增加。 随着资本项目顺差增加,外资在我国出口市场的份额增加,外商投资企业主导出口。 2003年出口产品中,50%以上是外商投资企业生产的。 因此,国际收支顺差缩小了本国企业在国内市场和出口市场的空间,客观上阻碍了本国企业国际市场竞争力的提高,影响国民经济的发展。

三是外资企业主导出口,政府出口结构调整政策难以有效发挥作用。 这不仅给国内出口结构调整带来困难,也进一步影响国内经济结构的调整。

五、国际收支顺差影响了国内金融业利率市场化进程。

利率市场化条件下,国际收支顺差意味着国内货币供应量的增加。 当市场货币需求增幅小于货币供应增幅时,货币市场供给超过需求,金融市场利率下降。 目前,国际市场利率较低。 如果我国金融市场利率下降,那么国内利率与国际市场利率的利差将会缩小。 利率收窄将减缓国际资本流入,有助于减少国际收支顺差。 然而,利率下降会导致人民币贬值,引发通货膨胀。 2003年下半年以来,我国经济面临通胀压力。 为了防止通货膨胀对经济产生负面影响,央行不得不维持目前的存款管制利率和贷款浮动利率,从而推迟了利率市场化的进程。

[编辑]

国际收支顺差对策

国际收支顺差对国内经济和国外经济都有影响。 因此,有必要调整经济政策,协调国内经济发展和国外经济发展,变国际收支顺差的不利为有利。

国际收支顺差是我国长期实施外向型经济发展战略的结果。 在开放经济条件下,解决国际收支顺差的弊端,需要转变经济发展思路,从出口导向型发展战略转向出口与内需并重的经济发展战略。按照统筹国内发展和对外开放的要求提出要求; 新经济政策的取向是:从国际收支顺差转向保持经常项目适度顺差,资本项目逐步实现平衡。

经常项目适度顺差有利于保持人民币汇率稳定,促进经济发展。 目前,人民币还不是国际货币。 如果存在国际贸易逆差,国际贸易逆差不是靠印更多人民币就能弥补的。 因此,当国际收支出现逆差、外汇储备不足时,我国将缺乏足够的外汇来购买进口产品和偿还到期外债,影响国家信誉和经济发展。 因此,经常项目顺差有利于我国外汇市场和人民币汇率的稳定,增强国际支付能力,促进经济发展。 资本项目逐步达到平衡,有利于扩大内需,适当降低国民经济对外依存度。

实施出口和内需并重的经济发展战略,需要按照党的十六大报告首次明确提出的“促进经济增长、增加内需”的要求。就业、稳定物价、保持国际收支平衡应该是宏观调控的主要目标。” 统筹宏观调控四大目标,调整经济政策,逐步减少国际收支顺差,协调国内外经济发展。

一、实施出口和内需并重的经济发展战略,要完善投资政策,拓宽投资渠道,提高资本利用效率,以经济增长带动就业。 由于国内资本使用效率低下,经济增长难以带动就业增长,失业率逐年上升。 拓宽投资渠道,完善储蓄转化为投资的机制,用足用好14万亿元以上居民储蓄和外汇储备。 那么,如果技术水平和资源利用效率不变,即使不依赖引进外资,我国经济增速也能大幅提升,就业机会也会大幅增加。

二、保持经常项目适度顺差,必须调整进出口结构,加大经常项目开放,完善结售汇体系。 调整进出口结构,既要注重出口,也要考虑适当增加进口。 增加进口时要注意优化进口结构。 政府鼓励企业引进适用技术装备,加大技术改造和产业升级力度; 增加石油、矿产等战略物资进口; 通过扩大基础设施建设、发展教育、旅游和消费增长来拉动进口。

巨额顺差为经常项目进一步开放奠定了良好基础。 放宽企业和个人经常项目外汇管理,增加售汇金额,不仅可以更好地满足企业和个人用汇、促进对外经济贸易,而且有利于调节外汇储备。 同时,由于资本项目尚未开放,为了防止资本项目从经常项目中汇出,政府还需要规范经常项目的管理,主要是通过真实性验证。

完善结售汇制度,促进自愿结售汇,增加开立外汇账户的企业数量,允许更多企业由强制结汇转为自愿结汇。 这样,企业就可以减少进出口过程中的外汇交易,从而可以节省时间,降低成本。 成本。

三、随着资本项目逐步平衡,需要完善汇率形成机制,推进利率市场化改革,控制外资进入,增加外资投资。 实行浮动汇率有利于充分发挥外汇市场价格机制的作用。 其次,有利于人民币尽快成为国际货币。 三是对汇率敏感的行业受益,有利于企业控制出口产品成本,防止价格上涨。 四是推动金融市场特别是外汇相关金融衍生品市场发展。 五是企业融资将逐步从银行业转向资本市场。 企业融资将更多地依靠资本市场,实现融资多元化。 六是有利于货币政策发挥作用。

在利率市场化进程中,应兼顾国内外经济发展,建立具有市场适应性的利率汇率机制。 固定汇率制度下协调利差往往受制于发达国家的货币政策。 国际收支顺差意味着国内货币供应量的增加。 央行应该降低利率。 但当国际金融市场利率较高或面临通胀压力时,考虑当国内利率与外部利率名义利差或实际利差过大时,降低利率会导致资本流出。 因此,利率不能轻易调整。 浮动汇率制度下,可以充分发挥货币政策的效应,增强货币政策的自主权。 因此,利率市场化需要配套汇率制度改革,即利率市场化与浮动汇率同时进行,建立适应国际经济和国内经济变化的利率汇率机制。 。

实现资本项目逐步平衡,需要控制外资进入,增加外资投资。 一是控制利用外资速度,调整利用外资结构。 二是引进外资要从数量转向质量。 引进外资要注重质量,重点引进高新技术企业,引进有利于延伸产业链、促进产业升级、增强民族企业设计、研发能力的外商投资企业。 三是控制外资进入的领域和速度,减少资本项目顺差,为国民经济生存和发展留出市场空间。 通过国民经济的发展,我国才能在经济全球化浪潮中立足于世界国民经济之林。 森林。 四是增加外商直接投资。 减少资本项目顺差不能简单地限制外资进入,还要加大资本流出。 增加外商直接投资不仅有利于减少资本项目顺差,而且有利于企业克服外国设立的关税和非关税壁垒,开拓国际市场,充分利用国际资源。

四、加强与世贸组织规则相关的微观经济法规和政策体系建设,规范进出口贸易。 利用世贸组织规则趋利避害,需要围绕出口和内需并重的经济发展战略,实现国民产品和产业现代化。 利用世贸组织,必须坚持以国民经济政治为中心、以维护国内产业利益政策为中心、以应对策略为中心的三个原则。 同时要做到三点:一是合法,按照世贸组织规则行事; 二是合理、科学、有针对性地运用规则。 三是要实效,注重按规则办事的实际效果。

五、1998年以来实行的积极的财政政策和稳健的货币政策逐步转向适度从紧的财政政策和扩张性的货币政策。 适度从紧的财政政策是统一内外资企业税收,取消外商投资企业的超国民待遇,为民族企业创造公平竞争的机会,通过国民经济的发展增加税源。 二是扩大减税范围,拉动社会总需求。 三是适时推进税费改革,减轻企业实际负担,促进企业发展,扩大就业。 四是增加转移支付,主要是社会保障支出,维持或提高弱势群体的生活水平,这有利于稳定社会、增加消费。 五是增加财政担保贷款或财政贴息贷款,通过财政担保或贴息贷款支持出口企业、劳动密集型企业和中小企业发展,增加供给,缓解结构性失业矛盾。

扩张性货币政策:一是降低法定存款准备金率。 其次,配合财政公共债务政策,在公开市场操作方面,央行购买公共债券,扩大货币供应量。 三是银行贷款向出口和劳动密集型企业倾斜,鼓励出口,扩大出口企业生产,增加就业机会。 四是加大消费信贷力度,促进有增长潜力的行业快速将潜在需求转化为实际需求。 五是适度从紧的财政政策与扩张性的货币政策相结合,有利于活跃资本市场、货币市场、保险市场、信托市场,通过金融市场的开放和发展增加投资渠道,将更多的储蓄转化为投资,促进经济发展。发展。

取自“ https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%9B%BD%E9%99%99%85%E6%94%B6%E6%E6%94%AF%E9%AF%E9%A1BA%BA%BA%BA%BA%BL7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7%B7% AE”

价格战博弈

出自 MBA智库百科()

目录

[编辑]

价格战博弈概述

现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战,彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战,百姓都会“没事儿偷着乐”。在这里,我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”,而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的,即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的,但对厂商而言是灾难性的。所以,价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题,一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战,作为一种敌对博弈论 (vivalry game)其结果会如何呢?每一个企业,都会考虑采取正常价格策略,还是采取高价格策略形成垄断价格,并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成,则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的,通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格,双方都可以获得利润。从这一点,我们又引出一条基本准则:“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上,完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下,每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中,每一企业要使利润最大化,消费者要使效用最大化,结果导致了零利润,也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下,非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。

[编辑]

价格战博弈的举例

价格竞争产生的破坏力从下面一些简单的博弈中可以看得更清楚。

当地政府对城市中某块商业用地进行公开拍卖出让,起拍价是6000万,有5家公司竞拍。这块土地的较合理价位是7000万左右,经过几轮叫价,最终这块土地~8000万元卖出,形成了一个似乎合理的“纳什均衡”,导致开发公司无利可图,其结果对土地出让者虽然有利,但对开发公司却是极具杀伤力的。这种互相抬价的原因是什么呢?这5家开发商(一组参与人)就是试图以尽量低的价格竞标获得这块土地,开发房产获得利润,应该说他们都是理性经济人,正是这种理性行为才使土地出让价攀升到8000万。假设所有的竞标公司只愿意出价6600万元,并商定把与合理价位7000万元的400万差额平分给另外4家未中标公司。如果这样的话,政府可以得到一笔高出起拍价不少的出让金,中标公司可以节省1000万元出让金,其他未中标公司可以获得一笔额外的“财富”,岂不是皆大欢喜?但在现实生活中,这种操作不但是违法的,也是违背各竞标公司的理性原则,只要各竞标公司是自利的,他们就一定会互相抬价,进而使中标价逼近他们能承受的极限值。

同样的道理,市场上同行业的5家厂商,销售类似的产品,最初定价为1000元,为了赢得更多的客户,其中一家厂商率先降价,抢走了别的厂商的部分客户。然而,同样的博弈逻辑也适用于它的竞争对手,也就是说“当我们在谋求获得最大支付而采取最佳行动战略的同时,对手也同我们一样”,通俗地说就是“别把对手当作傻瓜”。5家厂商中的任何一家都是按照其他厂商既定的价格来进行决策,都想着把价格压得比对手低,最终价格会一路跌到成本价,当到了厂商的成本价,当到了厂商的成本价时,谁都不愿降价了,因为厂商宁愿失去所有的客户,也不愿做亏本买卖。此时,这种结局是完全竞争条件下的一个“纳米均衡”,每家厂商都试图使利润最大化,而消费者要使效用最大化(都竞相购买较低价商品),结果是价格等于边际成本,形成了厂家谁都没钱赚,消费者“偷偷乐翻天”的局面,缔造了社会所期望的经济效率状态。但如果厂商采取联合行动,决定实行统一的垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏,wro组织以及政府反垄断部门就会干涉。

可见,所有的理性商家都试图以最佳的行动方案在价格战中获得理想的支付结果,但是,价格战的博弈逻辑往往让他们适得其反。

[编辑]

解决价格战问题的对策和建议

上述价格战中产生的种种弊端以及对参与人本身的打击是非常显著的,在市场经济的大潮中,价格战往往是不可避免的,面对残酷无情的价格战,我们惟有正视现实,采取措施,迎接挑战。

1.加强技术创新,凸显产品特性。

价格战中最忌讳产品的同质化,如果竞争产品无论在核心技术上还是外型设计上,哪怕是某些细节的人性化设计方面都不能形成自身的独到特色优势,也就没有征服消费者的“亮点”,就很容易落人价格战的陷阱中,对手一旦降价就只能跟着降价。要摆脱这种困境,就只有结合消费者需求和偏好,不断研发新技术和改进产品设计,以实现每一款新产品都有不同于旧款的技术卖点和耳目一新的感觉,让对手措手不及,以产品的特色赢得竞争优势,从而使产品获得额外加价,提高其收入水平和盈利水平。为此,飞利浦电动剃须刀为什么不断推陈出新,日韩家电企业为什么格外注重产品品质和外观设计方面的不断创新,也就不难理解了。

2.强化内部管理,降低生产成本。

在前面已经谈到,价格战中价格经过一次次的轮回对抗,最后的落脚点是厂家的成本价,此时,比拼的是哪家厂商的成本价低。假设A厂商生产一种产品的成本为100元,而B厂商生产同样产品成本为90元,很显然,A厂商超低价的极限是100元,而B厂商则可以达到95元甚至90元,生产成本高的A厂商在价格利剑面前自然面临丧失客户的生存危机,最终将从价格战中败退下来。如果要想扭转败局,一条重要的途径就是挖掘管理潜力,从各环节降低生产成本,以胜人一筹的成本优势参与竞争。

3.复杂价格方案,放大价格差异。

面对不可逃避的价格竞争,为了使其不那么明显,可以把价格方案设计的比较复杂,甚至有点高深,使顾客无法直接分辩价格高低,以降低价格竞争的风险。比如说买一套书籍,A书店是40元,B书店是8折(32元),你当然会选择B书店。这种直接折扣方式很明显地体现了价格竞争,顾客能轻易地分辨出高低,从而引发价格大战。如果A书店通过会员卡的不同优惠措施来增加定价的复杂程度,会员通过不同积分获得的优惠能有效地改变书籍本身的价格,使顾客难以判断或者没有闲情去判断哪家书店的书籍最便宜,从而减少了书店和对手竞价的利益。可见,市场上经常出现各种各样的促销价也就不足为奇了,经常可见的“满100送50”看似5折,事实上只有6.7折。

4.创造品牌效应,提升产品品位。

品牌是将产品的独特内涵和定位向消费者的一种意思传达,品牌本身虽然只是一个简单的符号,但却是产品表现的担保物。品牌的定位不同,给消费者感觉的侧重点也有所不同,比如“奔驰”追求着卓越质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适等等,这些品牌都已成了汽车行业中奢侈、高贵的象征,这就是品牌效应,也就是当你看到某个品牌的时候,会对其产品的品质、服务、个性等方面产生一种联想,好的品牌还能够让你的情感上对其产生一种依赖。实际上,品牌在营销中表现为对消费者的一种价值承诺,可以提升产品在消费者心中的品位,这也就是品牌的价值所在。品牌既是一种承诺,就应该根据产品的定位和消费群体的特征,找准侧重点,做好承诺细节规划,结合公司实际确定合理的承诺范围和力度,说到做到,在消费者心中树立诚实守信的形象,使其对公司产品产生信任感和归同感,从而使公司产品逐步远离价格战的滚滚硝烟。

5.重新审视竞争,提高竞合意识。

如果有条件、有可能避免价格战,何不“化干戈为玉帛”?“竞合”思维颠覆了以往那种你死我活的纯竞争模式,当竞争双方旗鼓相当或者势力悬殊时,与其两败俱伤的相互火拼或者以卵击石地去送死,不如展开某种程度的合作,倒可能会降低交易成本,给双方都带来收益。“竞合”的案例也是司空见惯了,比如飞机制造业的波音与麦道的联合,IT产业的联想的IBM的合并等。通过“竞合”可以实现优势互补以及资源的优化利用,减少不必要的博弈消耗,避免零和博弈的结局。

6.讲求战略战术,善于果敢亮剑。

如果价格战初见端倪时,最简单的办法就是威胁对手说,“对任何的降价行动将奉陪到底,让大家都没好日子过!”,如果对手相信你所说的,就会对价格战的最终结果提出质疑。而且,这种报复性威胁一定要做到迅速,并采取切实果敢的行动。要不然,一旦对手怀疑你可能不会跟着降价,他可能就会以降低来试探你的反应。但是,在很多情况下,这种威胁不足以阻止价格战的发生,你应该采取进一步的“承诺行动”,譬如说,对外宣布从现在起开展为期一个月的促销让利活动,让对手觉得你的威胁是不容置疑的,好比“破釜沉舟”,展现了项羽领兵过河后与秦兵血战到底的决心和“承诺”,这就是在价格战中临危退敌的小小“亮剑”。

[编辑]

参考文献

↑ 沈春柳.价格战博弈分析及其对策建议.冶金财会,2007年4期,页码:46-47

来自”https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98%E5%8D%9A%E5%BC%88″