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Tag: 交易成本

什么是场外交易?场外交易和传统交易的区别是什么?

什么是场外交易

场外交易(Over-the-counter,简称OTC)是指在交易所以外进行买卖的市场,其交易产品包括股票、外汇、期货等。与交易所市场不同的是,场外交易并没有固定的、集中的交易场所,通常会由经纪商网络来处理买卖双方的交易,场外交易成本相对标准化交易所买卖较低,方式相对灵活,因此在全球金融市场上愈来愈受广大投资者欢迎,但其存在的风险也较大。美国目前拥有全球最大的OTC市场,在这些市场交易的股票占了全美股票交易量近四分之三。

其中一个最简单也最受欢迎的场外股票交易方式,就是差价合约(CFD)。

与投资现金股票(Cash Equity)的方式不一样,差价合约(CFD)是股票的衍生产品之一,CFD交易让客户无需实际拥有基础资产即可从不同股票的价格变动中获利。差价合约是交易双方(即经纪商和投资者)之间的合约,投资者的利润或亏损是进入和退出交易价格之间的差额。因其价格衍生自标的资产,因此被归类为金融衍生工具。差价合约因其低门槛和交易成本深受交易者的欢迎。

场外交易OTC_差价合约CFD交易_场外交易

订立合约

当交易者选择场外交易时,就意味着他们与交易商之间订立了一份合约。交易者(“买方”)和交易商(“卖方”)同意订立在市场条件下对资产价格进行推测和预期的合约。当交易者对金融产品走势进行预测时,必须注意场外交易和传统交易的主要区别:

场外交易可以让交易者在没有实际拥有标的资产的情况下对其价格变动进行交易。由于不持有标的资产,场外交易者可以避免传统交易的一些劣势和成本。

计算您的盈亏的关键方法是:您建仓时的价格与您平仓时的价格之差,然后乘以您场外交易的单位数量。场外交易产品非常丰富,涉及很多市场。以FXTM富拓为例,场外交易者可以选择股票、指数、大宗商品等,与直接交易这些产品相比,场外交易有几大优势。

欧洲债券市场

出自 MBA智库百科()

欧洲债券市场(Euro Bond Market)

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欧洲债券市场概述

欧洲债券市场(Euro Bond Market)包括以当地货币为本位的债券,和以美元债券为主的欧洲离岸债券市场(Euro bond Market)。

欧洲债券市场是指发行欧洲债券进行筹资而形成的一种长期资金市场。它是国际中长期资金市场的重要组成部分,也是欧洲货币市场的重要组成部分。

它产生于60年代初,1961年2月1日在卢森堡发行了第一笔欧洲货币,1963年正式形成市场。70年代后,各国对中长期资金的需求日益增加,以债券形式出现的借贷活动迅速发展。在欧洲债券结构中,主要有欧洲美元债券、原西德马克债券、欧洲瑞士法郎债券、欧洲荷兰盾债券等,欧洲日元债券在1980年 对非政府机构开放。

欧洲债券市场的主要借款人是跨国公司、各国政府和国际组织。这些借款机构资信较高,故对投资者来说比较安全。同时该市场是一个有效的和极富有活力的二级市场,持券人可转让债券取得现金。

欧洲债券市场拥有Euroclear clearance system Ltd及cedelS.A.两大清算系统,从而使该市场能够准确、迅速、及时地提供国际资本市场现时的资金供求和利率汇率的动向,缩小债券交割时间,减少交割手续。世界各地的交易者可据此快速进行交易,极大地降低了交易成本。

欧洲债券市场是最具有活力的市场之一,它可以根据供求情况,不断推出新的或组合产品,并以此把国际股票市场、国际票据市场、国际外汇市场和国际黄金市场紧密地联系在一起,有力地推动了国际金融一体化与世界经济一体化。

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欧洲债券市场的债券种类

目前,欧洲债券市场上的债券种类主要有五种:

(1)普通固定利率债券,其特点是债券发行时,利率和到期日已作明确规定;

(2)浮动利率债券,其特点是利率可以调整,多为半年调整一次,以6个月期的伦敦银行同业拆放利率或美国商业银行优惠放.款利率为准,加上一定的附加利息;

(3)可转换债券,其特点是购买者可按发行时规定的兑换价格,把它换成相应数量的股票;

(4)授权证债券,其特点是购买者可获得一种权利(而非责任),并据此按协定条件购买某些其他资产,类似对有关资产的买入期权;

(5)合成债券,它具有固定利率债券和利率互换合同的特点。

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欧洲债券市场的特点

欧洲债券是一种新型的国际债券,它是一种境外债券,像欧洲货币不在该种货币发行国内交易一样,也不在面值货币国家债券市场上发行。

欧洲债券市场有以下几个特点:

(1)债券的发行者、债券面值和债券发行地点分属于不同的国家。例如A国的机构在B国和C国的债券市场上以D国货币为面值发行的债券,即为欧洲债券。这个债券的主要发行人是各国政府、大跨国公司或大商人银行。

(2)债券发行方式以辛迪加为主。债券的发行方式,一般由一家大专业银行或大商人银行或投资银行牵头,联合十几家或数十家不同国家的大银行代为发行, 大部分债券是由这些银行买进,然后转到销售证券的二级市场或本国市场卖出。

(3)高度自由。债券发行一般不需经过有关国家政府的批准,不受各国金融法规的约束,所以比较自由灵活。

(4)不影响发行地国家的货币流通。发行债券所筹措的是欧洲货币资金,而非发行地国家的货币资金,故这个债券的发行,对债券发行地国家的货币资金流动影响不太大。

(5)货币选择性强。发行欧洲债券,既可在世界范围内筹资,同时也可安排在许多国家出售,而且还可以任意选择发行市场和债券面值货币,筹资潜力很大。 如借款人可以根据各种货币的汇率、利率和其他需要,选择发行欧洲美元、英镑、马克、法郎、日元等任何一种或几种货币的债券,投资者亦可选择购买任何一种债 券。

(6)债券的发行条件比较优惠。其利息通常免除所得税或者不预先扣除借款国家的税款。此外,它的不记名的发行方式还可使投资者逃避国内所得税。因此,该债券对投资者极具吸引力,也使筹资者得以较低的利息成本筹到资金。

欧元债券样子是什么意思_欧元债券是什么样子的_欧元债券

(7)安全性较高,流动性强。欧洲债券市场的主要借款人是跨国公司、各国政府和国际组织。这些借款机构资信较高,故对投资者来说比较安全。同时该市场是一个有效的和极富有活力的二级市场,持券人可转让债券取得现金。

(8)市场反映灵敏,交易成本低。欧洲债券市场拥有Euroclear clearance system Ltd及cedelS.A.两大清算系统,从而使该市场能够准确、迅速、及时地提供国际资本市场现时的资金供求和利率汇率的动向,缩小债券交割时间,减少 交割手续。世界各地的交易者可据此快速进行交易,极大地降低了交易成本。

(9)金融创新持续不断。欧洲债券市场是最具有活力的市场之一,它可以根据供求情况,不断推出新的或组合产品,并以此把国际股票市场、票据市场、外汇 市场和黄金市场紧密地联系在一起,有力地推动了国际金融一体化与世界经济一体化。

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欧元促进欧洲债券市场一体化

1999年诞生的欧元,对欧洲债市的发展有重大推动作用。欧洲十二国(注:指比利时、德国、希腊、西班牙、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、奥地利、葡萄牙和芬兰。)共同使用单一货币,使欧元地区的投资者在买卖区内其它国家债券时,不用担心汇率风险。由欧洲央行全权负责欧元区的货币政策,代替以往十二国央行各自制定不同的政策,除大大简化投资者研究各国经济和利率趋势的工作外,也减低了投资者面对的利率风险。因此,欧元的出现,有助促进欧洲债市的一体化,令区内债券买家由本国投资者扩大至区内所有国家。

使用单一货币也促进欧元区各国发债体之间的竞争。由于发债体不单与国内、也要与区内其它国家的发债体争夺投资者的资金,竞争增加使投资者能获得更佳的回报。

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欧洲债券市场的构成

1.欧洲美元债券市场。

欧洲美元债券是指在美国境外发行的以美元为面额的债券。欧洲美元债券在欧洲债券中所占的比例最大。

欧洲美元债券市场不受美国政府的控制和监督,是一个完全自由的市场。欧洲美元债券的发行主要受汇率、利率等经济因素的影响。欧洲美元债券没有发行额和标准限制,只需根据各国交易所上市规定,编制发行说明书等书面资料。和美国的国内债券相比,欧洲美元债券具有发行手续简便、发行数额较大的优点。欧洲美元债券的发行由世界各国知名的公司组成大规模的辛迪加认购团完成,因而较容易在世界各地筹措资金。

2.欧洲日元债券市场。

欧洲日元债券是指在日本境外发行的以日元为面额的债券。欧洲日元债券的发行不需经过层层机构的审批,但需得到日本大藏省的批准。发行日元欧洲债券不必准备大量的文件,发行费用也较低。

欧洲日元债券的主要特点是:

(1)债券发行额较大,一般每笔发行额都在200亿日元以上。

(2)欧洲债券大多与互换业务相结合,筹资者首先发行利率较低的日元债券,然后将其调换成美元浮动利率债券,从而以较低的利率获得美元资金。

80年代以来,欧洲日元债券增长较快,在欧洲债券总额中的比例日益提高。欧洲日元债券不断增长的原因除了日本经济实力强、日元一直比较坚挺、日本国际贸易大量顺差、投资欧洲日元债券可获利外,还在于日本政府为了使日元国际化,使日元在国际结算和国际融资方而发挥更大的作用,从1984年开始,对非居民发行欧洲日元债券放宽了限制:

第一,扩大发行机构。将发行机构由原来的国际机构、外国政府扩大到外国地方政府和民间机构。

第二,放宽了发行条件。将发行公募债券的信用资格由AAA级降到AA级。

第三,放宽了数量限制。在发行数量上,取消了对发行笔数和每笔金额的限制。

第四,扩大主办银行的范围。除了日本的证券公司外,其他外国公司可以担任发行债券的主办机构。

3.欧洲马克债券市场。

欧洲马克债券是指在德国境外发行的以马克为面额的债券。欧洲马克债券在欧洲债券总额中的比重也呈不断提高趋势,其原因主要是因为德国经济实力的日益增强和马克的日益坚挺。

4.以多种货币为面值的欧洲债券。

欧洲债券多数以美元、日元、马克、英镑等货币单独表示面值,但也有以多种货币共同表示面值的。由于单一通货的汇率经常变动,风险较大,用多种货币表示面值的欧洲债券呈增加趋势。多种货币表示面值的欧洲债券有以下几种:

(1)几种货币共同表示欧洲债券的面值。每一种货币占有一定的比例。对于欧洲债券的发行者和购买者来说,这种计价的好处是减少风险。

(2)用欧洲货币单位和特别提款权这两种由多种货币加权平均所形成的记账单位表示欧洲债券的面值。欧洲货币单位是欧共体创造的由欧共体12国货币加权平均组成的货币。特别提款权是国际货币基金组织创造的由美元、日元、马克、英镑、法国法郎这5种货币加权平均组成的记账单位。由于这两种国际货币是多种货币的加权平均,各种货币汇率变动可以互相抵消,其价值也是稳定的使发行者和投资者能减少或避免汇率变动风险。

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价格战博弈

出自 MBA智库百科()

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价格战博弈概述

现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战,彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战,百姓都会“没事儿偷着乐”。在这里,我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”,而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的,即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的,但对厂商而言是灾难性的。所以,价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题,一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战,作为一种敌对博弈论 (vivalry game)其结果会如何呢?每一个企业,都会考虑采取正常价格策略,还是采取高价格策略形成垄断价格,并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成,则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的,通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格,双方都可以获得利润。从这一点,我们又引出一条基本准则:“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上,完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下,每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中,每一企业要使利润最大化,消费者要使效用最大化,结果导致了零利润,也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下,非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。

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价格战博弈的举例

价格竞争产生的破坏力从下面一些简单的博弈中可以看得更清楚。

当地政府对城市中某块商业用地进行公开拍卖出让,起拍价是6000万,有5家公司竞拍。这块土地的较合理价位是7000万左右,经过几轮叫价,最终这块土地~8000万元卖出,形成了一个似乎合理的“纳什均衡”,导致开发公司无利可图,其结果对土地出让者虽然有利,但对开发公司却是极具杀伤力的。这种互相抬价的原因是什么呢?这5家开发商(一组参与人)就是试图以尽量低的价格竞标获得这块土地,开发房产获得利润,应该说他们都是理性经济人,正是这种理性行为才使土地出让价攀升到8000万。假设所有的竞标公司只愿意出价6600万元,并商定把与合理价位7000万元的400万差额平分给另外4家未中标公司。如果这样的话,政府可以得到一笔高出起拍价不少的出让金,中标公司可以节省1000万元出让金,其他未中标公司可以获得一笔额外的“财富”,岂不是皆大欢喜?但在现实生活中,这种操作不但是违法的,也是违背各竞标公司的理性原则,只要各竞标公司是自利的,他们就一定会互相抬价,进而使中标价逼近他们能承受的极限值。

同样的道理,市场上同行业的5家厂商,销售类似的产品,最初定价为1000元,为了赢得更多的客户,其中一家厂商率先降价,抢走了别的厂商的部分客户。然而,同样的博弈逻辑也适用于它的竞争对手,也就是说“当我们在谋求获得最大支付而采取最佳行动战略的同时,对手也同我们一样”,通俗地说就是“别把对手当作傻瓜”。5家厂商中的任何一家都是按照其他厂商既定的价格来进行决策,都想着把价格压得比对手低,最终价格会一路跌到成本价,当到了厂商的成本价,当到了厂商的成本价时,谁都不愿降价了,因为厂商宁愿失去所有的客户,也不愿做亏本买卖。此时,这种结局是完全竞争条件下的一个“纳米均衡”,每家厂商都试图使利润最大化,而消费者要使效用最大化(都竞相购买较低价商品),结果是价格等于边际成本,形成了厂家谁都没钱赚,消费者“偷偷乐翻天”的局面,缔造了社会所期望的经济效率状态。但如果厂商采取联合行动,决定实行统一的垄断价格,那么社会的经济效率就会遭到破坏,wro组织以及政府反垄断部门就会干涉。

可见,所有的理性商家都试图以最佳的行动方案在价格战中获得理想的支付结果,但是,价格战的博弈逻辑往往让他们适得其反。

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解决价格战问题的对策和建议

上述价格战中产生的种种弊端以及对参与人本身的打击是非常显著的,在市场经济的大潮中,价格战往往是不可避免的,面对残酷无情的价格战,我们惟有正视现实,采取措施,迎接挑战。

1.加强技术创新,凸显产品特性。

价格战中最忌讳产品的同质化,如果竞争产品无论在核心技术上还是外型设计上,哪怕是某些细节的人性化设计方面都不能形成自身的独到特色优势,也就没有征服消费者的“亮点”,就很容易落人价格战的陷阱中,对手一旦降价就只能跟着降价。要摆脱这种困境,就只有结合消费者需求和偏好,不断研发新技术和改进产品设计,以实现每一款新产品都有不同于旧款的技术卖点和耳目一新的感觉,让对手措手不及,以产品的特色赢得竞争优势,从而使产品获得额外加价,提高其收入水平和盈利水平。为此,飞利浦电动剃须刀为什么不断推陈出新,日韩家电企业为什么格外注重产品品质和外观设计方面的不断创新,也就不难理解了。

2.强化内部管理,降低生产成本。

在前面已经谈到,价格战中价格经过一次次的轮回对抗,最后的落脚点是厂家的成本价,此时,比拼的是哪家厂商的成本价低。假设A厂商生产一种产品的成本为100元,而B厂商生产同样产品成本为90元,很显然,A厂商超低价的极限是100元,而B厂商则可以达到95元甚至90元,生产成本高的A厂商在价格利剑面前自然面临丧失客户的生存危机,最终将从价格战中败退下来。如果要想扭转败局,一条重要的途径就是挖掘管理潜力,从各环节降低生产成本,以胜人一筹的成本优势参与竞争。

3.复杂价格方案,放大价格差异。

面对不可逃避的价格竞争,为了使其不那么明显,可以把价格方案设计的比较复杂,甚至有点高深,使顾客无法直接分辩价格高低,以降低价格竞争的风险。比如说买一套书籍,A书店是40元,B书店是8折(32元),你当然会选择B书店。这种直接折扣方式很明显地体现了价格竞争,顾客能轻易地分辨出高低,从而引发价格大战。如果A书店通过会员卡的不同优惠措施来增加定价的复杂程度,会员通过不同积分获得的优惠能有效地改变书籍本身的价格,使顾客难以判断或者没有闲情去判断哪家书店的书籍最便宜,从而减少了书店和对手竞价的利益。可见,市场上经常出现各种各样的促销价也就不足为奇了,经常可见的“满100送50”看似5折,事实上只有6.7折。

4.创造品牌效应,提升产品品位。

品牌是将产品的独特内涵和定位向消费者的一种意思传达,品牌本身虽然只是一个简单的符号,但却是产品表现的担保物。品牌的定位不同,给消费者感觉的侧重点也有所不同,比如“奔驰”追求着卓越质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适等等,这些品牌都已成了汽车行业中奢侈、高贵的象征,这就是品牌效应,也就是当你看到某个品牌的时候,会对其产品的品质、服务、个性等方面产生一种联想,好的品牌还能够让你的情感上对其产生一种依赖。实际上,品牌在营销中表现为对消费者的一种价值承诺,可以提升产品在消费者心中的品位,这也就是品牌的价值所在。品牌既是一种承诺,就应该根据产品的定位和消费群体的特征,找准侧重点,做好承诺细节规划,结合公司实际确定合理的承诺范围和力度,说到做到,在消费者心中树立诚实守信的形象,使其对公司产品产生信任感和归同感,从而使公司产品逐步远离价格战的滚滚硝烟。

5.重新审视竞争,提高竞合意识。

如果有条件、有可能避免价格战,何不“化干戈为玉帛”?“竞合”思维颠覆了以往那种你死我活的纯竞争模式,当竞争双方旗鼓相当或者势力悬殊时,与其两败俱伤的相互火拼或者以卵击石地去送死,不如展开某种程度的合作,倒可能会降低交易成本,给双方都带来收益。“竞合”的案例也是司空见惯了,比如飞机制造业的波音与麦道的联合,IT产业的联想的IBM的合并等。通过“竞合”可以实现优势互补以及资源的优化利用,减少不必要的博弈消耗,避免零和博弈的结局。

6.讲求战略战术,善于果敢亮剑。

如果价格战初见端倪时,最简单的办法就是威胁对手说,“对任何的降价行动将奉陪到底,让大家都没好日子过!”,如果对手相信你所说的,就会对价格战的最终结果提出质疑。而且,这种报复性威胁一定要做到迅速,并采取切实果敢的行动。要不然,一旦对手怀疑你可能不会跟着降价,他可能就会以降低来试探你的反应。但是,在很多情况下,这种威胁不足以阻止价格战的发生,你应该采取进一步的“承诺行动”,譬如说,对外宣布从现在起开展为期一个月的促销让利活动,让对手觉得你的威胁是不容置疑的,好比“破釜沉舟”,展现了项羽领兵过河后与秦兵血战到底的决心和“承诺”,这就是在价格战中临危退敌的小小“亮剑”。

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参考文献

↑ 沈春柳.价格战博弈分析及其对策建议.冶金财会,2007年4期,页码:46-47

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