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员工补偿金会计分录详解:借方与贷方分录记录

员工薪酬会计入门

员工薪酬是指雇员离开或退休时向雇员支付的一种货币赔偿,该薪酬用于补偿员工的减少收入或因终止职位而造成的非经济损失。员工薪酬的会计条目是指在企业会计系统中记录员工薪酬付款的会计凭证。以下字幕将详细介绍员工薪酬会计条目。

1。记录员工赔偿的借方条目

在公司会计中,员工薪酬是需要在资产负债表中考虑的责任。当企业决定支付员工薪酬时,需要以下借方条目:

借入:应付员工赔偿

信用:银行存款

其中,应付员工薪酬是一个用于记录公司尚未支付的员工赔偿金额的责任帐户。银行存款是公司向员工支付员工薪酬的资金来源。

2。记录员工赔偿的信用输入

当员工真正获得赔偿时,需要以下信贷报名:

借入:银行存款

贷款:应付员工薪酬

这样,公司完成了员工赔偿的付款。降低了银行存款,而应付雇员赔偿的费用减少。

3。记录员工补偿的税收报名

根据税收政策,员工的薪酬还需要一定数量的个人所得税。向员工赔偿支付后,公司还需要记录以下税收条目:

借用:应付个人所得税

信用:银行存款

企业根据员工薪酬付款计算个人所得税的金额,并将其记录到付款时扣除后应付的个人所得税帐户中。银行存款将相应减少。

计算员工薪酬会计条目的金额

员工补偿的计算通常需要以下因素:

1。员工在企业工作的年数

公司通常会根据在公司工作的员工的年份确定员工薪酬金额。年龄越长,薪酬金额可能越高。

2。员工的每月工资水平

员工补偿金额也与员工的每月工资水平有关。通常,每月薪水较高的员工可能会获得更高的赔偿。

3。公司政策和法律规定

公司的政策和地方法律规定也对员工薪酬的计算和付款方式产生了一定的影响。

简而言之,员工薪酬的会计条目是公司在支付员工薪酬时必须制定的会计记录。通过这些条目,公司可以清楚地理解员工薪酬的支付,还可以保护员工权利和公司合规行动。

买股票与赌博的本质区别及风险管理策略详解

在现代经济中,经常将投资股票和赌博与人进行比较。但是,两者之间的性质,目的和风险管理存在显着差异。本文将探讨购买股票和深入赌博之间的区别,从而帮助读者更好地了解这两个领域。

本质上的差异

从根本上讲,购买股票是一项投资法,而赌博是一种游戏或娱乐活动。投资股票意味着您正在向公司提供资金,以支持其运营和增长,并期待通过公司的增长获得回报。这种回报通常是通过股息或股票赞赏来实现的。

赌博是不同的,这更多取决于运气和随机因素。无论是玩扑克,老虎机还是其他形式的赌博,结果通常都无法预测。尽管某些赌博游戏需要技能,但总体而言,玩家决定通过运气获胜或输掉。

风险管理

在股票市场中,投资者可以采用各种策略来管理风险。例如,他们可以通过多样化其投资组合,为长期投资选择强大的公司或使用对冲工具来保护其投资,从而降低单一资产的风险。这些策略可以帮助投资者在一定程度上控制风险,并增加成功的机会。

相反,赌博的风险管理通常非常有限。尽管一些玩家可能会制定策略来提高自己的获胜机会,但总体而言,赌场的优势通常使长期参与者处于巨大的损失风险中。大多数赌博形式创造了一个“有利于赌场”的环境,从长远来看,即使熟练的玩家也很难克服这一优势。

目的和心态

投资股票的主要目的是资产升值和财富积累。投资者通常具有明确的财务目标,例如退休计划,教育资金等。他们通常进行适当的研究和分析,以确保做出合理的投资决策。

赌博的目的是不同的,许多人参与赌博以寻求兴奋或娱乐。有些人可能想在短时间内赢得很多钱的乐趣,这种心态通常使他们容易忽视潜在的损失。因此,从心态的角度来看,投资者更倾向于冷静地分析,而赌徒可能会因情感波动而做出冲动的决定。

奖励机制

股票市场的回报机制相对稳定且透明。投资者可以根据公司的财务报表,行业前景和其他信息对相对合理的期望做出期望。尽管股票市场波动,但从长远来看,高质量公司的股票通常可以带来可观的回报。

在赌博中,奖励机制更加模糊。尽管某些游戏的赔率总体而言,但赌场设置的可能性使长期参与者通常返回100%以下。因此,在赌博中,即使在短期内有利润,也很可能会导致损失。

信息获取和决策支持

在投资股票时,投资者可以使用各种渠道获取信息,包括公司财务报告,行业分析,市场趋势等。这些数据为投资者提供了做出明智决定的基础。在许多情况下,成功的投资来自分析和判断信息的能力。

相比之下,赌博通常依赖有限的信息。例如,尽管扑克需要对对手的一定策略和分析,但在许多游戏中,结果几乎完全由随机因素决定。赌徒不能依靠数据和逻辑来提高他们像投资者一样获胜的机会。

法规和市场环境

股票市场通常在各个国家受到严格监管,以确保交易的透明度和公平性。投资者可以在相对安全的环境中进行交易,避免欺诈和操纵。许多国家的证券交易所都有相关的法律法规来保护投资者的权利和利益。

在不同国家,赌博行业的法规非常不同。在某些地方,赌博是合法的和受监管的,而在另一些地方,赌博可能是非法的。此外,由于赌博的性质,玩家通常会面临更高的欺诈风险,因为犯罪分子可能会使用它来进行不当行为。

社会影响

股票投资被认为是推动经济增长的重要手段。公司可以通过融资来扩展和创新,而投资者可以分享经济发展的成果。这种互惠关系在一定程度上促进了社会的整体繁荣。

赌博的社会影响更加复杂。在某些情况下,赌博会带来经济利益,但是,这也可能导致负面影响,例如成瘾,债务和家庭破裂。许多国家已经引入了相关政策,以减轻赌博对社会的负面影响。

尽管在购买股票和赌博的表面上可能有一些相似之处,但实际上,其性质,目的,风险管理和其他方面存在显着差异。了解这些差异将有助于投资者更好地掌握金融市场,并避免盲目遵循趋势带来的风险。在追求财富的过程中,理性投资是成功的关键。我希望本文可以为读者提供清晰的想法,并帮助他们在投资和消费娱乐之间做出明智的选择。

揭秘债权与债券的区别:90%人不懂的投资理财核

您认为购买债券只是债权人吗?

错误的! 90%的人不了解债务与债券之间的关系! 

在金融市场中,“债务”和“债券”一词常常使人感到困惑 – 有些人认为购买债券将成为“债权人”,而另一些人则认为私人贷款和国库券是同一件事。实际上,这是普通百姓投资和财务管理的核心逻辑!今天的文章使用最受欢迎的普通语言来指导您彻底了解两者之间的差异和联系,并了解金融世界的基本规则。

债务权利:金融界“ iou”的本质**

定义一句话:债权人的权利是“他人欠你钱”的法律关系。 

谁在借钱?债务人(例如张圣桑(Zhang San)向您借10,000元人民币)

谁欠钱? 债权人(您是Zhang San的债权人)

如何写iou? 它可以是黑白的合同,或者是口头协议,甚至是电子证书。

债权人的权利无处不在:

-Apay jiebei→您是支付宝的债权人

– 一个朋友借钱写iou→你是朋友的债权人

– 银行存款→您是银行的债权人(银行使用您的存款贷款)

核心功能:

– 权利认证:索赔必须通过合同,IOU和其他承运人反映

– 退货不确定性:私人贷款可能无法收回本金,银行存款可能会被挪用(尽管概率极低)

– 流动性差:想提前拿回钱吗?这取决于债务人的表情!

2。债券:将“ iou”变成可以买卖的商品

如果将债务权与“私人定制”进行了比较,则债券是“标准化产品”。

– 谁在出版? 政府,企业和其他机构(例如,发行国库债券的州和范克发行公司债券)

– 我应该把谁卖给谁?投资者(政府在购买政府时向您借钱)

– 如何交易? 证券交易所清楚地标志着价格和购买和出售的任何时间

债券的本质是“高端iou” 

 

债券的三个主要优势:

1。**风险分类是明确的**:国库券(国家信贷)<本地债券<AAA级公司债券<垃圾债券

2。**可以计算奖励**:面对利率×持有时间=收入确认(除非公司破产)

3。

### 3。**债务索赔与债券之间的关系(90%的人不知道)**

**您认为是债务:**

张san→借给李Si→直接握住iou

**关于金融市场的真相:**

Zhang San→购买银行财富管理→银行→购买政府债券→国家 /地区→用税款偿还款项

**这是“债务证券化”:**

1。**第一层债务**:张圣银行欠的钱(存款代金券)

2。**第二层债务**:国家欠银行的钱(国库债务证明)

3。**第三层债务权**:纳税人欠国家的钱(税收强制)

**️风险传导链:**

– 如果公司债券崩溃→基金公司损失货币→银行财富管理损失→您的本金丢失

– 典型案例,例如2020年Yongmei债券的默认情况,引发了债券市场的链反应

 4。 **

**策略1:风险对冲投资组合**

– **低风险零件**:分配国库券和基于政策的金融债券(每年3%-4%)

– **高收益部分**:选择AA+级别或高于市政投资债券,用于领先的房地产公司的债券(每年5%-8%)

**策略2:掌握利率波动**

– 中央银行降低利率→债券价格上涨→销售以有所作为(请参阅2022年国库债券市场)

– 中央银行提高利率→债券价格下跌→在底部购买高利息债券(请参阅美国债券在2023年的机会)

**策略3:当心“假债券”陷阱**

-P2P财务管理:本质是个人债务包装,不受监管的监护权

– 房地产开发商的内部筹款:涉嫌非法吸收公共存款

– 当地黄金交换产品:基础资产不透明,默认利率超过30%。

 5。** 2024年债券市场的新趋势(普通人的机会)**

1。**国库期货个性化**:预计将降低500,000元的门槛,零售投资者可以对冲利率风险

2。** REITS扩展**:债券产品是在经济适用房,新基础设施等领域推出的(年度化5%+)

3。**城市投资债券的差异化**:寻求长江三角洲和珍珠河三角洲的高质量城市投资债券,东北和西南地区的某些地区谨慎避免

结论:

债权人是金融界的基础,债券是现代经济的鲜血。了解两者之间的关系就像掌握“货币赚钱”的密码 – 它不仅可以帮助您避免财务管理陷阱,而且还可以帮助您找到新的稳定增值途径,而除了银行存款和固定基金之外投资。 。请记住:当其他人仍在为“是否购买财务管理”而苦苦挣扎时,您已经了解了资本流的基本逻辑!

利用行业轮动模型与ETF产品构建绝对收益策略的

近年来,市场行业和主题凸显,相应的ETF产品也越来越丰富。这为机构投资者实施配置策略提供了便利,也为各种轮动策略提供了充足的工具,以更好地捕捉市场风格/行业切换的节奏。在之前的报道中,我们介绍过海通的产业轮动模式。自2018年样本外追踪以来,已实现年化超额收益10%以上,今年累计超额收益已达13%。本文主要采用这种行业轮动模型,结合市场上已发行的行业/主题ETF产品,构建绝对收益策略。

目前市场上共有252只股票ETF产品,其中行业或主题类ETF产品140只,占总数的55%; ETF总规模超过6000亿,行业及主题类产品总规模超过3000亿,占比近50%;从近半年的交易情况来看,股票ETF日均交易量约为200亿以上,而行业和主题ETF日均交易量约为129亿,占ETF交易量的58%。股票ETF。 。无论是总规模、数量,还是产品流动性和活跃度,行业和主题产品在股票ETF中都占有非常重要的地位,是重要的产品分支。

丰富的产品类型和活跃的交易为行业轮动策略提供了良好的基础。并且随着后续更多行业ETF的发行,将有更多投资者参与行业配置,这将进一步增强产品的流动性。

1.1

行业轮动基准池和全行业池

在之前构建的行业轮动策略中,我们以中信30个一级行业为基准池,但并非所有一级行业都有配套的ETF产品。因此,我们根据市场ETF跟踪指数对中信一级行业进行匹配,共筛选出14只一级行业标的和57只匹配ETF产品。后续将针对这14个行业进行轮动策略。

下表为ETF产品匹配的行业指数目标。

虽然目前看来,30个行业指数中,只有14个行业指数入选进入轮换策略基准池。但这14个标的在整个产业池中是非常具有代表性的。下图我们从总市值、营业收入、净利润三个角度展示了行业轮动基准池(14个标的)和全样本池(30个标的)。数据采用2019年年报数据。从市值来看,行业轮动池占市场总量近70%;从营业收入来看,占比接近50%;从净利润来看,占比超过70%。总体来看,这14个可轮换的行业标的贡献了整个样本池的大部分利润,在规模上也能代表市场的主流品种。

1.2

行业轮换ETF基准池和ETF全样本池

根据行业指数与ETF跟踪标的的匹配情况,我们共筛选出57只行业/主题ETF产品。行业/主题ETF全样本池中所选产品的具体数量、规模及交易状况如下表所示。规模数据截至2020年一季度报告,交易数据截至2020年4月30日。

从数量上看,行业轮换ETF基准池中产品数量占比不是很高,占对应ETF样本池的41%,但从规模上看,占比超过50%而从交易情况看,入选的ETF产品交易非常活跃,占比超过80%,是市场热点的代表。这些可轮换的ETF产品也是市场交易的焦点,为轮换策略的操作提供了良好的流动性。

行业轮动策略相对于行业基准池的影响

在确定了可用于行业轮动的行业指数目标以及相应的可用于构建投资组合的ETF目标后,我们再利用之前介绍的行业轮动模型在筛选池中构建新的策略。

为了验证策略的有效性,我们首先使用前文确定的14个行业标的的等权基准作为行业轮动策略的基准,检验该策略相对于行业基准池的轮动效果。在我们的行业轮动跟踪报告中,我们发布了两种行业组合:单因素多策略和复合因素策略。

单因素多策略:选择每个因素得分最高的行业作为极值行业,并从所有因素的极值行业中构建等权重的行业组合,以下简称策略1;

复合因子策略:对所有因子进行等权重加权,得到复合因子,根据复合因子得分对行业进行排名,选择排名靠前的行业构建等权重组合,下文称为策略2。 (本文中,为了与策略1持仓数量基本一致,策略2选择持仓4个行业。)

策略收益和基准收益的计算如下:

1)每月通过模型筛选推荐行业指数目标;

2)选择与行业指数目标相匹配的ETF产品。如果当期没有对应的ETF产品上市,则持有该指数对应的所有ETF产品的追踪指数,各指数加权平均。例如,假设本期推荐食品饮料行业,有3只跟踪同类食品饮料指数的ETF产品,且均未上市,则这3只跟踪该指数的产品收益为与推荐行业收入同等权重;

3)若当期市场上已存在该行业指数对应的ETF产品,则对上市产品近一个月的交易情况进行排序,选择交易最活跃的第一个ETF产品作为代表行业,其跟踪的指数回报将是推荐行业效益。

4)行业基准池收益的计算是按照上述方法匹配所有行业指标对应的收益,并等权重加权得到的。

在公开发布的报告中,从2018年开始的样本外跟踪期间,策略1始终表现较好。下表展示了两种策略构建方法在新行业标杆池中的轮换效果。相对而言,策略1表现较好,相对于等权重行业基准池,年化超额收益为14%,月度胜率为66%,信息比为1.51。

产业轮换策略的相对广泛的影响

上一篇文章验证了基准池中行业轮动策略的有效性。进一步分析了该策略相对于沪深300和沪深500大盘指数的超额收益。因为绝对收益产品的一个重要分支是套期保值产品,而沪深300期货和沪深500期货是重要的投资组合套期保值工具。如果该策略相对于这两个基础广泛的指数的超额回报足够稳定且足够高,则可以构建对冲策略以实现绝对回报。

下表为策略1相对于沪深300、中证500、行业基准池的收益数据,以及行业基准池相对于沪深300、中证500的收益数据。

1)我们选择的行业基准池长期相对于沪深300和沪深500具有超额收益,年化收益分别为4%和2%。因为我们之前提到过,这些行业是市场的主流品种,贡献了大部分利润,因此长期能够跑赢大基。 2)该策略能够稳定跑赢行业基准池,贡献约14%的年化超额收益。 3)与沪深300和沪深500相比,该策略年化可分别获得17%和16%的超额收益。由于中证500行业分布相对分散,其中标率和信息比均高于中证500指数,分别为64%和1.44。

产业轮动策略相对动态基准

除了选择固定宽基作为比较基准,或者选择固定期货品种进行套期保值外,还有一种选择是绝对收益产品,可以动态确定当期的套期保值类型。选择套期保值产品的方式有很多种,比如基差收益、展期收益等。本节我们简单提一下4种动态确定基准的方法供参考,可以作为固定基准的替代。

在本节的分析中,我们不会考虑期货套期保值的实际情况,而是主要以广义指数收益为基准,在不考虑期货套期保值成本影响的情况下,讨论动态基准是否优于固定基准。 、展期费用等。如果是,您可以选择在后续的产品套保过程中动态调整套保类型。

在下表中,我们列出了 4 种动态选择基准的方法。方法一和方法二是基于仓位样本与广基指数的风格匹配。每个基准选取一个指数,即沪深300或中证500。 方法三 方法四采用沪深300和中证500的一定组合,按照一定的权重进行加权,得到综合基准。该表显示了策略 1 相对于四个基准的回报。

从表中可以看出,1)在综合基准下,虽然策略的超额收益没有明显提升,但策略信息比进一步提升,回撤也有一定程度的降低; 2)该策略相比沪深300年年化超额收益为17%,采用动态单一基准(方法一),年化收益提升至21%。相对沪深300信息比率1.07,相对动态基准(方法1)信息比率提高至1.31。总体而言,在动态基准下,策略的信息比率可以得到一定程度的提高,因此对冲效果会更加稳定。

考虑到在实际操作过程中,复合对冲的策略管理难度较大。另外,从超额收益的角度来看,方法一的收益最高,所以我们以后主要使用方法一来构建策略基准。这个方法也被运用到了之后的对冲绝对收益投资组合的构建中。

行业轮动在绝对收益策略中的应用

5.1

股债混合策略

我们在股债再平衡策略中加入了时机视角,其中时机视角是利用《股债混合配置与衍生品对冲》报告中构建的宏观动量月度时机模型生成的。头寸仅根据股票时机角度进行调整。如果模型看好股票,则股债比调整为30%和70%;如果模型做空股票,则股债比例调整为10%和90%。股票资产是ETF投资组合。

纳入时机视角的股债20/80再平衡策略年化收益率为11.19%,夏普比率和卡马尔比率分别为1.85和1.09。与不考虑时机视角的策略相比,年化收益超过2.61%。

5.2

风险平价策略

接下来,我们将在股债风险平价策略中加入时机视角,进一步提高投资组合的风险回报比。

设初始股票和债券风险预算为1:1,并定义风险预算调整系数。若股票择时信号为正,则股债风险预算调整为(1/2)^(1/):1-(1/2)^(1/);如果股票时机信号为负,则股票和债券风险预算调整为(1/2)^ :1-(1/2)^;如果股票择时信号为中性,则股票债券风险预算与债务风险预算保持1:1不变。

当=3时,该策略的年化收益率为8.46%,夏普比率和卡玛比率分别为2.81和1.77。与不考虑时机视角的策略相比,年化收益率超过1.20%。

5.3

量化对冲策略

产业轮动策略具有较高的超额收益。我们可以通过对冲股指期货来获得绝对收益。回测参数设置如下:

1、股票仓位固定70%,股指期货空头合约面值等于行业轮动多头组合市值。

2、根据行业轮动多头组合的风格特点,灵活选择沪深300股指期货(IF)或沪深500股指期货(IC)进行套期保值。

3、月初调整仓位,重新平衡多头股指期货和空头股指期货头寸。

使用当月股指期货合约进行套期保值,并按交割日前一日的交易均价进行展期。交易费用双边为0.6%。

2015年6月至9月股市异常波动期间,股指期货负基差极度扩大,套期保值成本上升。多数公开量化对冲产品大幅减持股票仓位,并将大部分仓位配置为现金和债券。 2017年初,负基差刚刚得到缓解。因此,我们于2015年7月1日至2016年12月31日平仓股票,将资金全部投资于货币基金(H11025.CSI)。

剔除股指期货大幅贴水期后,行业轮动对冲策略的年化收益率为13.19%,夏普比率和卡玛比率分别为1.43和1.10,每年都能实现正收益。

全文摘要

本报告主要研究如何利用行业轮动模型以及市场上丰富的行业和主题ETF产品,通过对冲或股债配置来实现绝对收益。

目前市场上共有252只股票ETF产品,其中行业或主题类ETF产品140只,数量占比55%,规模接近50%。从近半年的交易情况来看,行业和主题ETF日均交易量占股票ETF交易量的58%。无论是总规模、数量,还是产品流动性和活跃度,行业和主题产品在股票ETF中都占据着非常重要的地位。

中信30个一级行业中,选取14个ETF匹配的行业指数构建轮动策略。这14个行业占市场价值的70%、收入的50%、利润的70%以上。它贡献了整个样本池的大部分利润,从规模上也能代表市场的主流品种。共有57只ETF对应14个指数,占行业和主题ETF样本池总数的50%,交易占比超过80%。他们是市场热点的代表。

与等权重基准池相比,ETF轮换组合年化超额收益为14%,月胜率为66%,信息比为1.51。自 2013 年以来,它一直以 100% 的年胜率击败基准。

与沪深300和沪深500相比,轮换组合年化可分别获得17%和16%的超额收益。由于中证500行业分布相对分散,中证率和信息比均高于中证500指数,分别为64%和1.44。

构建了基于沪深300和中证500的动态基准。与动态基准相比,该策略年化超额收益为21%,月胜率为64%,信息比为1.31。

我们以ETF轮换组合为权益资产,构建了根据时机动态调整的股债再平衡策略。年化收益率为11.19%,夏普比率和卡马尔比率分别为1.85和1.09。结合时机视角的股债风险平价策略年化收益率为8.46%,夏普比率和卡马尔比率分别为2.81和1.77。

将ETF轮换组合作为多头资产持有,动态选择沪深300或沪深500期货进行对冲。 2013年2月以来,对冲策略的年化收益率为9.63%,夏普比率和卡马尔比率分别为0.87和0.45。 。剔除2015年7月至2016年股指期货深度贴水期后,该套期保值策略的年化收益率为13.19%,夏普比率和卡玛比率分别为1.43和1.10。每年均取得正回报。

风险提示

模型配置错误风险、因子失效风险和流动性风险。

经济学与市场营销学中的市场定义及其多角度解

市场营销中“市场”的定义是什么?需要名词解释

经济学中的市场非常相似。它指的是消费者或目标群体的集合。它是一个抽象的概念,没有具体的地理位置或划分。经济学里提到的市场都是这样,而且都是具体到日常市场。地名不同。经济学中的市场不需要有特定的地点,目标群体就是市场。

简而言之,主要是买家和卖家,营销专指买家和需求群体。

市场营销中“市场”的定义是什么?

市场可以从不同的角度来定义,主要包括以下几个概念:

○ 从地理角度定义:市场是产品交换的场所,即买卖双方互动的场所或地区。

○ 从产品供应者的角度定义:市场是某种产品的所有实际购买者和潜在购买者的总和,即消费者需求的总和。

○ 从产品供求角度定义:市场是买卖双方力量的结合,是产品供求力量相互作用的总和。 (卖方市场和买方市场)

○社会整体市场的定义:市场是指产品流通领域,反映产品流通的整体状况,是交换关系的总和。

市场营销中的市场含义通常是指从第二个角度来定义,即市场是指消费者的需求。

营销术语解释

营销环境:是指影响企业与目标顾客之间建立和维持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。可分为宏观营销环境和微观营销环境。

促销:营销人员向消费者传递有关公司和产品的各种信息,说服或吸引促销消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。

交换:产品最终进入消费领域之前,在产品生产、运输、包装、储存等过程中,不同生产单位之间的交换。

需求:在给定价格水平下消费者愿意并且能够购买的商品数量。

1需求:是指人们对自己有能力、有意愿购买的特定产品的渴望。也就是说,当有购买力支持时,欲望就转化为需求。

2 目标客户:即企业或商家提供产品和服务的对象。目标客户是营销工作的前端。只有在消费群体中确立一定类型的目标客户,才能开展有效、有针对性的营销活动。

3 商标:本质上是一个法律术语,是指已获得专有权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。

4、渠道广:是指制造商选择尽可能多的中间商在一定区域的目标市场销售其产品。

5 直接回购:即公司采购部门根据过去与众多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供应商,直接重新订购过去采购的同类工业用品。

查了很多资料,找到了这个,希望能解决原贴者的问题!

寻找《营销》中“CIS”一词的解释

CI是英文Corporate Identity的缩写,翻译为企业形象识别或品牌形象识别; CI,又称CIS,是英文Corporate Identity Systemt(企业识别系统)的缩写。

CI是指企业有意识地、有计划地向公众展示其企业或品牌特征,使公众对某个企业或品牌产生标准化、差异化、美好的印象和了解,从而更好地识别和提高企业。经济效益和社会效益。

词汇:现代营销?

参考答案 有志者事竟成。 ——汉光武帝

营销中客户价值的定义

“顾客价值”理念从最初的“以产品为中心”的企业,单纯注重产品质量,升级到“以顾客为中心”,努力争取顾客满意和忠诚的发展过程。通俗地说,顾客价值是指顾客通过衡量产品或服务的质量和价格,结合消费体验,与预期水平进行比较,对消费过程中的得失的感知,从而满足他们自己对产品或服务的材料和功能要求。心理、情感、兴趣、社交等方面的需求程度的综合评价。根据顾客的消费过程,顾客价值可分为三类:期望价值、消费过程中的感知价值和购买后价值。 。

超市在营销中意味着什么?该术语的定义是什么?

超市是按顾客选择经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。它是许多国家,特别是经济发达国家商业零售组织的主要形式。超市最早于 20 世纪 30 年代初出现在美国东部。第二次世界大战后,特别是20世纪50年代和1960年代,超市在世界范围内迅速发展。起初,超市主要经营各种食品。后来经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭杂货、家用电器、玩具、家具、医疗用品等。超市一般在入口处设有手提篮或手推车供顾客使用。顾客将选定的商品放入购物篮或手推车中,前往出口处的收银台统一结算。

术语介绍

超市一词来源于英语supermarket,通常简称超市。是指以顾客自选方式销售食品和家庭日用品为主的大型综合性零售商场。在我国,超市是1978年引进的,当时叫自选商场。 1983年1月3日,中国第一家超市在北京市海淀区开业[1]。当时,买家几乎都是外国人。 20多年后的今天,超市购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

业务范围

起初,超市主要经营各种食品。后来经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭杂货、家用电器、玩具、家具、医疗用品等。超市一般在入口处设有手提篮或手推车供顾客使用。顾客将选定的商品放入购物篮或手推车中,前往出口处的收银台统一结算。

业务范围

起初,超市主要经营各种食品。后来经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭杂货、家用电器、玩具、家具、医疗用品等。超市一般在入口处设有手提篮或手推车供顾客使用。顾客将选定的商品放入购物篮或手推车中,前往出口处的收银台统一结算。

特征

此外,超市的特点还主要体现在:①超市内的产品提前机械化,按照一定的重量和规格分类包装,分别摆放在货架上,明码标价,顾客进行选购。自助,任君挑选。 ②超市广泛使用电脑等现代化设备。方便管理人员快速了解销售情况,及时保存、整理、包装货物,自动标记、计算价格等,从而提高工作效率,扩大销售量。 ③超市商品品种齐全,选择方便。人们在一个商场里就可以买到大部分日常生活所需的商品,省去了很多麻烦。自动计价、计价、结算,效率高,节省客户时间。而且,由于商城运营效率良好,成本降低,产品价格相对较低,受到广大顾客的欢迎。

商业模式

美国学者齐默尔曼在其《超市》一书中指出:超市是高度部门化的零售商店,出售食品和其他商品。要么完全由业主自己经营,要么委托他人经营;有充足的停车场,年营业额不低于25万美元。干粮和日用杂货均以自助方式提供。著名营销专家菲利普·科特勒认为,超市是具有相当规模、成本低、毛利低、销量大的自助经营机构。他们的目的是满足所有顾客对食品和家庭日用品的需求。在我国,超市是指采取自选方式,以销售食品为主,生鲜产品占一定比例,满足人们日常生活需要的零售商店。

营销中“销售理念”的定义是什么?

促销理念是以产品的生产和销售为中心,以拉动销售、促进购买为重点的营销理念。

销售理念作为营销活动的一种功能,在过去、现在和将来都会被企业所采用,并在企业的营销中发挥一定的作用。销售理念作为企业营销的指导思想,已经不适应社会发展的需要。

因此,现代企业的营销必须抛弃前营销观念,建立以消费者需求为导向的现代营销观念。营销理念是以市场需求为中心,重点研究如何满足市场需求的一种新的营销理念。营销理念的确立,标志着企业营销理念发生了根本性、转折性的转变,从传统的、封闭的生产经营企业向现代化、开放的经营发展企业转变,为成功的营销奠定了基础。奠定了基础。

销售理念与营销理念的区别如下:

1、营销侧重点不同。销售理念以产品为营销重点,营销理念以顾客需求为营销重点。

2.营销目的不同。销售理念以“平销获取利润”为目标;营销理念旨在“通过客户满意获得长期利益”。

3.营销方式不同。销售理念以单次销售、促销为手段;营销理念以整体营销为手段,综合运用企业可以控制的产品、价格、渠道、促销等营销因素进行营销。

4.营销程序不同。以促销理念为指导的企业营销活动,是产品从“生产者到消费者”的单向营销活动。营销理念指导下的企业营销活动是一个“消费者—生产者—消费者”不断循环的过程。

5、营销机构不同。销售理念指导下的营销部实际上就是销售部,是在负责销售的副总经理的领导下,由各方面的销售人员组成的。在营销理念指导下,营销部由总经理或第一副总经理直接领导,下设市场研究组、产品开发或管理部、销售部、广告组、营销事务部等部门。