做外贸就得说英语，两者是相辅相成的，很多人的想象中，做外贸的人都是说一口流利的英语。

那么很多人会问，英语不好能做外贸吗？带着失望的心情问，这让很多英语不好但又对外贸感兴趣的人心生畏惧。其实不然，UEESHOP认为英语和外贸可以用四句话来概括：

英语不好也可以做外贸；英语好可以把外贸做得更好；

英语不好也可以做好外贸；英语好可以把外贸做得更好。

看上去眼花缭乱，读起来费劲，理解起来很费脑子。简单来说，英语好不是做好外贸的充分条件，也不是必要条件。如果你不懂充分必要条件，我可以用比较通俗易懂的方式说：英语只是外贸的一个工具，工欲善其事，必先利其器，用好才是锦上添花。同等条件下，英语好的人肯定比英语差的人更容易做好外贸。

理论太多了，我们举一些真实的例子来加深大家的理解。

摘自互联网

1.英语不好也可以做外贸

外贸行业不光有跟客户打交道的业务员，还有采购跟单员。好的采购跟单员还是能赚不少钱的，因为采购跟单员是生意的后勤保障，直接影响老客户对公司的看法和体验。这个在后面外贸岗位章节会讲到。另外，现在越来越多的外企在中国设立办事处，如果你的客户有办事处，那么你英语不好也没关系。

2. 好的英语可以帮助你更好地做外贸

现在的外贸形势不好，供应商远多于买家，导致各方面竞争异常激烈。一个项目，一个产品，客户能拿到几十家公司的报价，能接到订单，不用说你实力很强，没接到订单，那就有疑问了？项目取消了？还是你们的价格太高？还是你们的服务不好？还是你们没有及时跟进？还是有些要求不明确？

接不到订单的原因有很多，如果只通过邮件沟通，时效性很差，而且客户基本不会告诉你这些原因，因为客户没精力也没义务告诉你。但如果你打电话聊聊，你肯定会知道原因，然后根据原因改进下一步动作。至少，你的订单接单率和成功率会大幅提升。

如果你不打电话，你的报价可能永远不会被听到，你只能根据自己的经验进行主观猜测，这会使进展非常缓慢。

3.即使英语不好，也可以做好外贸

我在第一家外贸公司工作时，有一个部门经理完全不会说英语，不会说话，也不敢说话。好在她的客户都在中国有办公室，她可以直接联系办公室里的中国人，沟通没有任何障碍。这个部门经理的年薪有50多万。

看完这些，你有什么感想？是不是信心满满？说一口流利的中文就能赚这么多钱？做外贸是不是太简单了？

不会，我一直主张客观看问题。她是公司的元老，相当于跟着公司打天下。一般这样的创业团队大家会互相帮助，互相弥补。所以她的劣势就被弥补了。后来部门人多了，她可以找部门里英语好的人帮她翻译，所以她一直没加强过英语口语。

还有一个江淮的例子，他们公司有个女孩，新来的，英语不好，但是成绩远超老员工。为什么呢？江淮举了一个例子，这个女孩大冬天蹲在机器下面给客户拍照、录像，女孩走的时候，数据有几十G了，而其他很多老员工的数据量还跟原公司一样多。

为客户提供更好的服务，展现你与别人的不同，可以帮助你在竞争中脱颖而出。文字-图片-视频-采访，效果层层递进。

4. 好的英语可以帮助你在外贸中做得更好

其实这部分比较好理解，如果江淮汽车的部门经理和女员工能说一口流利的英语，沟通效率就会提高，开发出更多的客户，业绩肯定会大幅提升。因为她们掌握了做外贸的思维，就像一个内心很深厚的人，即使没有任何武器，也能战胜大多数人。但如果她们能得到一把宝剑，岂不是如虎添翼？

好了，以上四句话我们已经讲解完了英语与外贸的关系，我们来总结一下：

不要只看人家不会说英语，要看为什么人家不会说英语但是却可以做好外贸？

不要把外贸失败归咎于英语不好，但如果英语真的是瓶颈，那就多练习、多提高，如果不愿意多练习、多提高，那就用其他方式弥补。

外贸工作用的英语不复杂，越简单越好，不是为了炫耀自己的英语水平，只要双方都能听懂就可以了，用肢体语言和一些通俗易懂的解释让对方听懂就可以了。

我还是建议好好学英语，有统计显示，英语好的人平均收入比英语不好的人高，不信你可以谷歌一下，很多高深的知识都是英文的，关键时刻可以救命。

最后讲一下小语种外贸问题。

小语种是一个巨大的蓝海市场，虽然英语外贸业务员竞争很激烈，但是日语、阿拉伯语业务员竞争就小很多了。如果你懂这些小语种，你不需要比别人优秀，真的好累，你只要有别人没有的东西就行了。

另外中东市场是外贸处女地，很多客户不会说英语，国内有些供应商的网站都是阿语的，没必要跟很多供应商比价格，只要价格合适就行，中东那些有钱人还需要钱吗？他们缺的就是一个懂他们的人。