“程序员”这个名字给很多人的第一印象就是：不抬头，埋头苦干。

这正是我第一次见到周毅时的感觉。

当时我在一个好朋友的公司，他说要来一个编程高手，介绍我认识。果然，见面的时候，他就是大家想象中的程序员形象：背着笔记本包，一副还没睡醒的样子。我站在旁边看他写程序，看他傻乎乎的，用笔记本的触摸板一个像素一个像素的画图标。我问他为什么不带个外接鼠标，他说习惯了。我是个没有耐心的人，受不了这种绣花活儿，找了个借口早早离开了。

我和周毅只见过一次面，我记得他，因为他的名字太好记了。后来朋友告诉我，周毅写了一个软件，放在网上卖，一个月能赚几万块钱，两个月就能买辆宝马。当时觉得像是一个传说，所以我也没太当回事。中国互联网泡沫太多，我对赚钱没什么感觉。后来和朋友聊天时，无意中提到我的一个朋友在网上卖软件，一个月能赚两万块钱，这立刻引发众怒，他们举出几十个理由，说不可能，而且每个理由都好像很有道理。这勾起了我的兴趣。为此，我一定要查出真相。不料，就在我查的时候，一座巨大的冰山突然从海里冒出来，这背后毁灭一切的力量，令人恐惧。

如果你没听过周毅这个名字，那你一定听说过《立德易排版》，这是他的作品。

周易的经历很坎坷，他是一个非常优秀的程序员，曾经单枪匹马写过排版软件，在DOS时代曾经辉煌过。从程序员的角度看，周易是非常成功的。国内写过商业排版软件的也就那么几个人：尹不久、求伯君、王选、周易。王选在排版软件行业取得了长足的发展。虽然公司业务后来发展成了方正电脑集团，排版业务的地位也随之下降，但即便是现在，方正的排版系统仍然在国内的各类报纸上广泛使用。求伯君领导的金山软件虽然今年状态不佳，但依然是一家尚存的软件公司。可惜，周易在这个领域是个失败者。

中国的软件企业喜欢推广民族品牌，希望用民族热情带动企业的发展，但过去和未来的事实必将证明，只有世界的才是民族的。

周毅在中关村已经8年了，1991年就开始从事软件产品的研发，最先研发的是名片排版软件。虽然市场反应很好，但后来盗版不断出现，销量受到很大影响。利德易排版瞄准的是低价通用产品市场。这个市场竞争非常激烈，因为产品价格太低，市场成本很高（给经销商的折扣大，广告费高，产品退货率不高），打拼了一年，也没什么积累。但“像比尔盖茨那样用软件赚钱”是周毅投身软件行业最大的动力和梦想。

立德易排版是一款很不错的软件，张旭负责这款软件的销售工作。后来，这款产品并不成功，张旭就去了金山软件当副总经理。此时的周毅无所事事，对整个中国软件行业感到极度失望。机缘巧合之下，他开发了一款“最没有市场价值、最可笑的软件”——这是批评他的人的评价。这款软件是一款将MP3文件刻录成光盘，再还原成音乐光盘的小软件。“谁会用这么破的软件？简直是逆潮流而动。现在有这么多的便携式MP3播放器，谁会花钱买一个刻录软件？再说刻录软件太多了，谁买刻录机都会配上这样的软件。”我的一个朋友动情地说，这话很有道理，但不符合最后的事实。

“我走上共享软件开发之路，是一个偶然的机会。说起编写MP3 CD Maker，还得追溯到1998年。当时，国内正刮起一股VCD热潮，中关村不少公司做起了VCD刻录软件业务，我对这个市场也很感兴趣。当时，市面上一般都是用WinOnCD、VideoPack来刻录VCD，这些都是国外的软件。国内用户通常采用几种软件组合起来来解决VCD刻录问题：先用采集、编辑软件处理视频，再用MPEG软件压缩，最后用刻录软件刻录。由于步骤太多，用户使用起来很麻烦，严重影响了销售进度。我的一个朋友做图像合成，想让我做一个刻录模块，这大大增加了我的兴趣，于是，我开始研究VCD刻录。在彻底研究了VCD技术之后，我又开始研究SVCD。在一次朋友的聚会上，我们又聊到了刻录技术。 把MP3刻录成音乐光盘是个好主意，虽然MP3格式的歌曲也不少，但可惜只能在电脑上听，不能在便携播放器上听。虽然有解决办法，但刻录前把MP3转成WAV格式文件，太恶心了，浪费几百兆硬盘。我觉得完全可以用多线程编程的方法，解压和刻录同时进行，所有操作都在内存中完成，不需要占用硬盘空间。想到这里，我恨不得自己写个程序来实现，这肯定是一个大众化的工具软件，这样的软件非常适合作为共享工具软件。”

但如果周毅只是写一个软件给大家用的话，那他就跟一个普通的只知道低着头拉车的程序员没什么区别了。可贵的是，周毅抬头看见了路。而探路的过程，就是这么简单！

“我对共享软件的好奇心，使我研究那些靠卖注册码赚取收入的共享软件作者能不能赚钱。在这之前，我用过不少共享软件，但都是村里买的盗版光盘，都是破解的注册码。我实在想不明白，那些国外的共享软件作者为什么能赚钱。但我还是想研究一下。第一步，在网上找出50个流行的共享软件，给每个作者发一封邮件。信的大致内容是：我是共享软件的新手，想请教一下你们，制作共享软件能不能赚钱？一年能赚1000美元、5000美元、1万美元，甚至更多吗？”

我得到的答复是出乎意料的。大部分作者回信，没有一个说没有赚钱，但多数拒绝透露具体数字。有的告诉我，根本不需要找工作，有的告诉我，雇两三个人为他们工作就行。虽然没有数字，但我知道，在美国，一个共享软件作者，一年挣不到3万美元，肯定要找工作。那可是30万人民币，可不是个小数目啊！进一步的发现更让我吃惊，Winzip和ACDSee的作者竟然都是千​​万富翁！金钱的诱惑实在是抵挡不住，我立刻投身到了共享软件的世界里：做海外市场，赚美元！”

这一步太小了，大多数人都能想成“不就是发几封邮件而已吗？”这一步太大了，中国所有的程序员都把目光集中在自己生活和工作的这片土地上，很少有人想到互联网能把我们的触角伸到世界的每个角落，我们常说互联网把世界变成了村落。但更多的人把这个现实当成了笑话，从来没有想过互联网到底能为一个人、一个公司带来什么？我们软件行业天天抱怨中国盗版泛滥，美国好到哪里去，难道他们就没有一点周毅的勇气，去放眼世界，看看能不能在美国赚到钱吗？

周毅曾经开发过自己软件的中国版，但“托朋友去卖，效果并不理想”，如果他只把眼光放在中国，这个软件恐怕会成为茶余饭后的笑谈。

后来，周毅花了数千元注册了网站zy2000.com，并在美国租用了服务器。至于付款问题，周毅觉得很简单：“国外有专门为共享软件作者办理信用卡的机构，这是共享软件行业的通行做法。选择在程序员中口碑好的就行。根据我的经验，这些服务公司的口碑和服务质量比我想象的要好，不仅按时付款，还处处为你着想。”

“第一笔钱从银行打来，我兴奋极了。一旦开始，就停不下来了。每月的销售额翻了两三倍。我不知道什么时候才能结束，所以我把所有的精力都投入到英文版的开发和营销中，什么都不管了。”周毅在给我的邮件中写道。出国前，他从网上获得的软件注册费大约是每月4万美元。

“可以说我每周的投入都有了回报，因为我刚进入这个领域，从什么都不懂到什么都懂，每一点进步我都看在眼里。这种成就感是无法形容的。自从我来到美国，我的月销售收入已经超过5万美元，我把20%的费用投入到了市场营销和研发上，当然，我还给自己买了一辆宝马。”

能够凭借自己的劳动获得回报，过上富裕的生活，是很多程序员的梦想。在中国，除了张小龙（Foxmial作者）和洪一荣（Netant作者）之外，能买得起宝马的人并不多。周毅做到了。一个没什么名气的小软件给他带来的收入，比他做过的大软件多得多。

周毅目前还不算成功，虽然一款软件足以让他个人生活优越无忧。但这款软件根本无法构成一个产业，也不会在共享软件领域有长期的积累。微软新版的Windows Media Player已经加入了类似的功能，只要向前迈出一小步，就足以摧毁周毅软件涉足的整个市场，威胁迫在眉睫。我们不太在意周毅个人的问题，但他所走的路，确实给了中国共享软件人和软件公司很大的启发。如果我​​们的软件公司不投入精力和勇气去拓展海外市场，还整天忙着炒作“概念和理想”，总有一天，这些失去技术的软件公司的名字将永远被埋没在历史的长河中。金山词霸大规模推广低价软件市场，去年金山词霸以28元/套的价格卖出了50万套。 按照合理的毛利率计算，金山软件每套软件赚5块钱，总收入250万元。如果除去营销费用和人工成本，剩下的就不多了。如果周毅没有太成功的话，那么国内很多软件公司就面临大失败了。整个环境变了，很多软件公司还远远没有认识到互联网给软件行业带来的真正好处，而是要投入巨额资金，进入一些自己根本不擅长的行业领域，重新开拓业务。这真是像盲人骑着盲马半夜进深潭一样。

“怎么形容互联网呢？想象一下，以前有些商人靠在沙漠里卖水赚钱，但现在沙漠里却下雨了！”

后记

1. 美国税收

美国的税负极其沉重，你挣到的钱有将近一半都要交税，但是目前美国网上购物是免税的。一般来说，你在美国普通商店买东西的时候，都要加上8%左右的销售税，但是如果你是在网上买东西，这个税要不要收，争议比较大。现在的基本情况是：如果你买的是纯数字商品，比如下载软件、下载音乐，基本是不用交销售税的，但是如果你买的是需要邮寄或者送货上门的有形商品，如果你购买商品的网站在你的州有“实体存在”（也就是在该州注册或者在该州有任何分公司或者办事处），顾客就需要交销售税。至于所得税，每个人都要交，不管你的收入是怎么得来的，不管你的钱被转到哪里！

2. 统计示例：谁会购买共享软件？

这是周毅在卖软件的时候做的某月的统计数据，虽然有一些客观的局限性，但是对于想进入这个行业的个人和公司来说，还是有很大的帮助的。

周毅对其共享软件 8 月份的销量做了一些统计，可以让大家知道全球有哪些国家购买共享软件。由于该软件仅有英文版本，所以统计结果有一定的局限性：

美国（1813台）、加拿大（98台）、英国（80台）、荷兰（32台）、澳大利亚（32台）、德国（17台）、挪威（17台）、西班牙（16台）、法国（15台）。销量在15台以下的国家有：墨西哥、巴西、比利时、意大利、奥地利、瑞士、韩国、新西兰、阿根廷、丹麦、香港、以色列、芬兰、日本、新加坡、南非、关岛、爱尔兰、波兰、瑞典、土耳其、阿联酋、智利、哥伦比亚、塞浦路斯、厄瓜多尔、希腊、马里亚纳群岛、尼加拉瓜、巴拿马、葡萄牙、斯洛文尼亚、萨尔瓦多、泰国、乌克兰、乌干达、委内瑞拉。看看这些国家或地区的名字，这才是互联网带来的真正的“国际市场”。

3. 立即行动

从共享软件市场来看，国内开发的软件份额还是太小。国内软件开发高手众多，关键是要找到合适的市场，找到合适的市场路径。出路肯定是有的，但需要花费大量的时间和精力去探索。我们新办的《程序员》杂志，就是这样一群有技术、有产品、有想法、不甘寂寞的程序员的天堂。我们愿意帮助这些国内高手找到属于自己独特的发展道路。这是我们创办杂志最大的心愿。

互联网上有ASP-shareware.org和Eur-share.com，这两个组织不错，可以让共享软件作者交流开发和营销经验和技巧，让大家掌握进军海外市场的成功秘诀。该杂志的合作伙伴Csdn.net（中国软件网）也聚集了一大批中国顶尖程序员。你可以到程序员大本营网站寻找合作伙伴，共同进军互联网新市场。

共享软件如何拓展海外

新闻内容：

现在，它在共享软件领域开辟了新的视野，为软件开发专家提供指导。

共享软件确实很赚钱。1999 年 3 月之前我并不相信，但经过一年多的研究和实践，我每个月可以赚到 4 万多美元，比一些大公司的总裁还多。但我敢说，80% 以上的共享软件作者都没有成功。事实上，他们远远没有赚到他们本应赚到的收入。

软件共享和分发销售（先试后买）是一种营销方法。与所有其他营销方法一样，它需要知识。如果您想通过软件共享和分发取得成功，您必须掌握这些知识。

今天，我发我的第一篇技术文章。几年前，当互联网还未普及时，共享软件的作者只能通过邮寄支票和用户现金来赚钱。用户邮寄支票后，必须等待一周或更长时间才能从作者那里获得注册码。请注意，当出现以下情况时，软件作者的生意将不会成功：

1）用户的支票簿已经空了，当他购买新的支票簿时，他已经不再有消费的冲动。

2）用户刚好邮票用完了，所以他必须去邮局买邮票。但是他转念一想，我其实不需要买这个软件，那就算了吧。

3）用户无法忍受等待数天才能获得注册码。这太不方便了。

现在有了互联网和电子商务，用户可以在最想买的时候用信用卡在网上购买你的软件，甚至来不及后悔。共享软件赚钱的时代已经到来了。

那么，如何在线用信用卡扣款？

如果你有公司，有美国银行的信用卡账户，并且购买了该银行的GATEWAY软件，那么在自己的网站上开发一个信用卡收款系统当然是再好不过了，但是对于大多数共享软件作者来说这并不现实。有一个简单的办法，就是找一家信用卡收款公司，让他们帮你收款。你只需要等着他们每个月寄给你一张全额的支票（他们会抽取一定比例的佣金）。

此类机构网站包括：

佣金 15-20%（优质服务，我的服务提供商）

对于国内的共享软件作者来说，还有一件事要做，就是去中国银行开户（北京中国银行活期存折很有用），如果你打算让信用卡公司电汇钱给你，你还需要知道银行的英文名称、地址、账户名。

账号、转账SWIFT Code（可向银行工作人员索取）

在信用卡机构的网站上开立账户非常简单，通常只需要确认一份在线协议，填写一些个人信息和产品信息，几分钟就可以完成。

这里有一点值得注意，就是当用户付款后，注册码怎么给？你可以选择自己给（他们每次接到订单都会给你发一封邮件，里面有用户信息和邮箱）。你可以生成注册码，然后发邮件给用户。你也可以把注册码生成码交给信用卡公司，让他们编译进他们的系统。用户下单后，注册码就自动发放了。你也可以一次性给他们生成几百个注册码，他们每接到一个订单就用一个注册码。

我个人的看法是这些信用卡服务商的信誉非常好，一次性给他们几百个注册码是最简单的办法，对服务商来说简单，对用户来说快捷，付完钱马上就能拿到注册码。

当你在信用卡服务商完成作者和产品的注册后，你会得到一个URL链接，你把这个链接添加到你的主页上，并标注“立即购买”，用户可以点击此处使用信用卡支付。当然你也可以把这个链接放在你的软件界面上，这样当用户试用你的软件时，随时可以点击这个链接在线购买。

具体例子可以参考我的网站和软件

MP3 CD 制作器

对于一些互联网软件，比如可以从某个点继续下载的下载软件，还有一种赚钱的方法，就是免费提供给用户，然后在软件界面上贴横幅广告，赚取广告费。最著名的广告公司是

广告费是2-5美金/CPM，也就是说每天有10万用户使用你的软件一次，你就能得到200-500美金的收入。这家公司宣称，著名下载工具软件Gozilla!入驻Radiate之后，每个月都能从Radiate赚到22万美金。我们大名鼎鼎的NetAnt是不是应该赶紧行动起来呢？

我们也不反对用户用支票或现金购买软件。事实上，信用卡服务提供商都提供支票和现金收款服务。我们可以在我们的网站上提供信用卡服务提供商的地址和服务热线。具体示例请参阅我网站的常见问题解答页面。

海外拓展第二部：初战需谨慎

好了，现在你手里已经有了一款相当不错的共享软件产品，你是打算发起一场“xx正版风暴”，并在3个月内迅速销售100万份吗？

我建议你不要制定这样的计划。确实有些软件在第一个版本推出时会大受欢迎，但大多数软件都不是。你的软件可能不是，我的软件也不是（我的软件第一个月只卖了 900 美元）。做好打持久战的准备，既要有信心，又要有耐心。

孙子兵法说：“初战慎终如始”。网络营销不是烧钱，必须量入为出，勤俭节约。分享作者们大多和我一样，刚开始的时候钱不多，所以要尽量省。

首先，找一个信誉好的虚拟主机商，申请一个.com的国际域名和至少10M的空间（我99年初申请了一个.com加30M的空间，花了不到3000元，现在应该更便宜了），还有至少两个邮箱，以我的网站为例，加上Sales@zy2000.com和Support@zy2000.com，是不是看上去像是一家正规的公司呢？

其次，设计自己的产品网页。重点：

1）简单

网站结构简单（下载、购买、技术支持......），没有太多的图片、动画、javascript，整个页面下载很快

2）理解

网站内容清晰易懂（以15岁小孩都能看懂为原则），用户在浏览你的网站时，能很快知道你的产品是什么，有什么用途，在哪里下载，在哪里购买。另外，共享软件网站上的What's new和FAQ也是经常需要的。

如果你不擅长网页设计，可以请技术好的人帮你设计，设计一个像样的共享软件网页的费用应该在1000元以内，总之花3000-4000元，你就有了自己的网站，有了一个信用卡服务商，有了一个可以下载试用的共享软件，就可以开始干活了。

我还将在以后的文章中讨论有关网页设计的技巧和窍门。

接下来就是如何让人们知道你的软件、下载你的软件、购买你的软件。我知道你没有钱，也不可能像一些互联网公司那样花钱做广告（那是一种很可笑的营销手段），但只要你投入时间，你还是可以获得惊人的流量的。

具体可以实施的方法有：

1）将软件上传到主要的共享软件下载网站，其中最著名的是

互联网上可以找到更多的软件下载网站。当然，网站会更多，这就需要你在网上去寻找了。最好尽量在这些网站上获得好的评价，比如5星、5牛等（我会在后面讲到这个）

（稍后讨论）

2）将您的网站提交给搜索引擎，其中最著名的是

稍后我将进一步讨论搜索引擎营销。

3) 如果您的软件解决了某人的问题，请找出新闻组中提出该问题的人并回答他们的问题。

一个著名的新闻组搜索引擎是

以我的软件为例。我的软件解决的问题是如何将 MP3 歌曲录制到普通音乐 CD 中。所以我输入

，进入讨论搜索，选择强力搜索，选择关键字mp3 cd，选择时间范围为最近3天，搜索，你会得到一些人问关于“mp3 to cd”，“convert mp3 to cd”的问题，然后我会回答

他们“下载 MP3 CD 制作器来帮助您。”

4）找到类似的（非竞争性的）网站，与网站管理员讨论在他的网站上介绍你的软件和网站，或交换链接

所有这些任务都不会花费你一分钱，但会有更多的人下载并试用你的软件。当你从使用你的软件的用户那里获得反馈时，你就会清楚地知道你的软件应该如何发展。

海外扩张之三：界面的重要性

当我的软件首次发布时，它没有界面，只是一个基于对话框的应用程序。

当我访问 Download.com 和 HOTFiles.com 时，我没有得到任何好评。Tucows.com 甚至拒绝收录我的软件。一位用户给我发了一封电子邮件，说：“好的界面会让你惊叹不已。”

后来我决定改进用户界面，于是花钱请了一位美术专家为我的程序设计了一个很酷的界面。然后我把它发布在那些下载网站上。结果，我在 HotFiles 上获得了 4 颗星，在 Tucows 上获得了 4 颗奶牛，ZDnet 还把我的程序评为 1999 年 7 月最佳程序。

16号，《今日档案》在ZDTV的电视节目中播出。我当月的销售额从3000美元增加到了12000美元。

要获得好的评价，软件必须有安装/卸载功能。我使用的安装程序是免费的 inno setup，可以从以下网址获取：