6月,多尼斯(股票代码:DOGZ)公布财报,公告显示公司2021财年中营业收入为1224.55万美元,同比上涨6.7%。受益全球宠物市场火爆与公司新增产能投放,多尼斯宠物用品业务持续发力,上半年业绩实现稳定增长。
据悉,多尼斯刚刚收到来自俄罗斯三大宠物用品公司之一Krasnodarzoovetsnab, AG的超万份数量的大型订单,包括宠物洁足杯、宠物牵引绳等在内的新老产品将上架Krasnodar旗下140多家自营连锁店。
并且,多尼斯今年又将两大海外顶级商超纳入进驻清单,分别是全球最大的家用电器和电子产品零售集团百思买(Best Buy),以及欧洲最大的电子产品零售商MediaMarkt。同样已进驻这些零售渠道的还有OPPO、华为、小米、海尔等中国电子企业。此前,多尼斯对外披露,其2020年线上整体销售额同比2019年暴涨近24倍,获得了阶段性的增长。
那么,并没有因大环境影响而停止增长脚步的多尼斯,是如何突围,做到多渠道增长的呢?
宠物全球市场向好,群雄逐鹿渠道为王
宠物产业的发展可分为三个阶段:市场兴起于欧美,后发动力在中国,平价市场在全球。国际经济一体化逐渐加深,中国经济持续高速发展,国际化经营作为经济全球化的基础,成为了中国企业的重要发展策略。
从多尼斯的历史发展脚步来看,也正与这三个发展阶段吻合:最早“出海”欧美成熟市场,后发力于国内电子商务,并逐步扩大全球化布局。多尼斯坚持全球化布局的战略,打造具有国际品质的智能产品并输送到各个市场,目前其产品已经远销欧美、澳洲和亚洲等70个国家和地区。
多尼斯搭建全球化营销网络,已知的全球合作商有美国宠物用品零售巨头PETCO、美国顶级宠物连锁超市PETSMART、全球第一大宠物电商Chewy、美国最大的会员制超市Costco等近二十个世界级零售/电商平台,实现了出口市场增长稳定,国内占比逐年提升的态势。
技术产业双剑合璧,培养核心竞争力
在多尼斯董事长陈四龙看来,改革开放40年,给了中国企业两个翅膀,一个是中国制造,一个是中国市场,多尼斯正用这两个翅膀在创造精品并推向全球。对于多尼斯而言,立足于全球宠物市场,离不开生产力的提高、产业链的完善、成型的供应链基础等关键因素。
技术方面,多尼斯是国际领先的宠物智能用品制造商,主要涉及宠物物联网应用系统、智能设备、牵引产品等的研发、生产和销售,已通过和在申请的国内外专利技术超过241项,其宠物物联网技术实力处于行业领先水平。
产业链方面,宠物智能市场竞争激烈,头部企业必然要深化金字塔型的产业链布局。多尼斯近年投入了相当大的精力整合产业格局,大大降低了生产成本。而多尼斯智能领域的优势竞争力则在于品牌和渠道,不仅渠道构筑优势显著,并且有着一定的品牌溢价。
多尼斯作为一家资深的中国品牌,想在形势大好的前提下在全球站稳脚跟,除了靠优质的产品技术外,进一步深化全球中高端宠物用品市场布局也非常关键。多尼斯透露,除了上述渠道布局外,多尼斯还将进驻更多海外龙头型商场百货渠道,让全球各地的消费者都能够购买到品质过硬的国产宠物产品,让全世界都感受到国产品牌的力量。