目标市场选择策略有哪些？

目标市场选择策略包括市场全面性、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和市场集中度。

目标市场是企业决定进入的市场，即企业打算迎合和服务的顾客群体。

企业在决定服务多少个子市场，即确定目标市场覆盖策略时，要做出以下选择：

无差别营销（即综合营销）

无差别营销的理论基础是成本经济。

差异化营销（包括：选择性专业化、产品专业化、市场专业化）

差异化营销就是把整体市场划分为几个细分市场，针对每个细分市场制定独立的营销计划。

集中营销（即市场集中度）

企业在实施差异营销或无差异营销时，是以整体市场作为营销目标，力图在某一方面满足所有消费者的需求。

目标市场覆盖策略，其实就是企业事业部策略在营销策略中的基本策略的体现。每一种策略都有其优点和缺点。企业在选择目标市场覆盖策略时需要考虑的主要因素有：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场覆盖策略等。

目标市场选择策略有哪些？

目标市场选择策略有三种：

1、无差别营销策略：无差别营销策略是指企业把产品的整个市场作为一个目标市场，采用单一的营销策略去开拓市场，即用一种产品、一套营销计划去吸引尽可能多的购买者；

2、差异化营销策略：差异化营销策略是把整体市场划分为若干个细分市场，对每个细分市场制定独立的营销计划，针对性强，能更好地满足消费者的需求，从而促进产品的销售；

3、集中营销策略、实施差别营销策略与无差别营销策略。企业以整体市场为营销目标，力图在某一方面满足全体消费者的需求。集中营销策略就是集中精力进入某一或某几个细分市场，实行专业化生产和销售。

市场定位与目标市场选择的区别

市场定位和目标市场选择是两个不同的概念。

1. 市场定位是指企业根据竞争对手现有产品在市场上的地位，以及消费者对此类产品某些特征或属性的重视程度，为自己的产品创造一个独特而令人印象深刻的形象，并生动地向消费者传达这一形象，从而确定产品在市场上的适当位置的过程。

目标市场选择包括评估每个细分市场的吸引力，然后选择一个或多个细分市场进入。

2、市场定位要包括目标市场的选择，目标市场的选择是市场定位的一个重点。

简要描述影响目标市场选择的因素

1、产品特性：产品同质性表示性能、特性等差异程度，是企业选择目标市场必须考虑的因素之一。一般对于同质性较高的产品，如盐，宜实行无差异营销。对于同质性较低或异质性较高的产品，差异化营销或集中营销是合适的选择；

2、市场特点：供给与需求是市场中的两种基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。当供给不足以满足需求时，往往采用无差异营销策略。当供给超过需求时，往往采用差异营销或集中营销策略；

3、周期阶段：对于导入期、成长期的新产品，营销重点是激发、巩固消费者的偏好，最好实施无差异营销或针对特定子市场的集中营销。

4、竞争对手的策略：企业可以选择与竞争对手不同的目标市场覆盖策略，如果竞争对手采取无差异营销策略，企业应该选择差异化营销策略或者集中营销策略，更容易发挥自己的优势。

选择目标市场的方法有哪些？

1.了解你的产品或服务的形象吸引力。

2.了解贵公司的社会形象。

3、收集情报，识别出符合以上三点的需求群体。

4、了解所确定的需求群体中的目前的合作伙伴，即你的竞争对手或者替代品。

5.分析你和这些竞争对手或替代品的优势、劣势。

6. 评估这些优点和缺点对你的目标群体的价值。

7. 找出那些能够接受你的优点并容忍或忽略你的缺点的人。这就是目标市场。