淘哥帮帮忙啊[淘宝C店问题]

1、问题：请问如何给产品设置正常价格，参加淘宝促销时产品可以以原价或折扣价参加淘宝促销，如何调整价格才能不影响产品排名或者影响最小？

2. 我目前商店存在的问题：

我有一个问题，我的淘宝店，是美妆店，需要参加双十一，双十二，元旦，618等促销活动。在这些淘宝活动期间，店铺产品的价格会恢复原价或者以新的折扣价参与跨店折扣。不然以平价参加活动的话会亏本。一般淘宝这些大促都是满200元立减20元。请问可以教教我如何设置店铺折扣，让参加活动时价格波动最小吗？

3. 我现在如何定价：

我现在用的是全店优惠券，满200立减15，参加淘宝活动的时候全店优惠券就结束了，就得按原价参加活动了。全店使用优惠券调价对价格波动和商品排名影响最小，但是平时优惠券折扣太大，买家买得越多，折扣越多，另外有些人为了多拿优惠券，竞价多退少，增加了退款率，所以这个办法不太好。

4. 其他商店如何定价：

还有一种方式是，我看到同行有些店铺采用全店统一折扣的方式，但是这种全店统一折扣有小数点和美分，价格不可能是整数。目前很少有店铺采用这种全店统一折扣的方式。这种全店统一折扣和全店优惠券一样，对价格波动和商品排名的影响是最小的。

我也见过同行业几百元的产品给每件产品设置一个价格折扣，参加淘宝活动时再设置一个折扣，不知道该怎么操作才能不影响产品排名，把影响降到最低，这种方法比较常见

5.寻求帮助：

想问一下有没有更好的办法解决这个正常的折扣，比如大促的时候恢复原价或者再设置一个折扣来参加活动？

谢谢，这个问题困扰我很久了，不知道有什么方法适合

杨涛：

谢谢你的提问，

我很想用“形而上学”这个词来回答，哈哈，很多时候确实如此，

第一个问题，

参考你可参与的活动来定价格，每个活动的价格折扣不一样，一般在5%以内调整，如果流量没掉很多，可以稳定3天再调高，但是如果超出了类目的价格范围，流量就直接掉下来了，很有弹性，很有博弈。

然后我再补充一点，就是活动。如果想利用活动提高你的产品权重，只有一个办法，就是降价、做促销。而且降价幅度要大，比如打八折。这样，一旦你的活动权重高于同行，你的店铺和产品的权重就会上升，而不用关心价格变动是否太低。

第二个问题，

双链接，用一个备用的，一个平卖的，一个做活动的，没有两全其美的，

第三个问题，

如果你设置了折扣券，退款是有的，但是会增加你的交易量，所以这个没有完美的答案。只能说你退款，别人也会退款吧？你的同行也会退款。拼刺刀的时候，你要提供服务、开箱体验等，要努力。别人没有的我有，我比别人优秀，我比别人优秀。

第四个问题，

现在淘宝生态对于价格和折扣已经不那么敏感了，只要你不轻易频繁的变价，不管是全店统一打折还是逐个打折到这个价，其实对你来说都是一样的，你不需要为此担心。

第五个问题，

在您正常的折扣和活动期间，只要产品参加活动，所有促销，无论是官方还是第三方折扣工具，都将失效，以活动报名价为准。这就是锁定方式。你有没有为锁定的库存捶胸顿足过？

对了，还有价格区间，活动期间低价SKU会清仓，不过还是会有影响，不过只能说是相对小一点。

快点，