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基本上每个人都有一个疑问：怎样才能从售楼处拿到最低价？

购房者都想以最低的价格买到房子，但售楼处为何总有花招？

这个事情还是要看售楼部的，有的售楼部确实是按定价卖的，但是遇到一个问题，就是占便宜的心态，所以现在市场上按定价卖的房子基本上是越来越少了。

大家都希望通过打电话就能知道最低价，但是换个角度想想，如果通过电话拿到了所谓的最低价，你会买吗？他们在电话里给你最低价，你去售楼处要折扣。那就麻烦了，因为置业顾问没有任何折扣，而这往往不利于成交，所以这是一个恶性循环。你看到越来越多的房价不再是固定价格，但这个价格距离成交价就不远了。

这个其实很好理解，我举个例子。

A栋价格6500起，基本就是顶楼或者二楼。

B栋的均价是6800，这个价格基本上是销量最高的公寓的价格，这个均价意义重大，也就是说它代表了这一栋楼大部分房子的价格区间。

C楼盘售价6800-7500，为整个小区最低和最高价格指导价。

你在广告里看到A房产6500起售，你来到售楼处看房子，你看中了A房产1栋2单元1501，面积88.92平米，单价6900元。然后置业顾问操作起来像老虎一样，各种优惠之后，单价是：6752元，然后你好奇为什么不是6500？置业顾问的优惠多吗？然后你各种砍价，最后置业顾问说订房有最终优惠。回到家你心里纳闷，也四处打听看看谁买过A房产的房子。你问了几个朋友，有的6600买的，有的5000买的。然后你觉得你这个价格肯定太高了，然后就去售楼处谈价格。 置业顾问说今天预定的房价总价是5000，还是达不到6600的心理预期，然后你就走人了。三天后置业顾问给你打电话，告诉你公寓已售出，而且楼价每平米加价150元。你开始后悔，联系了买6600元公寓的朋友。但朋友买的是顶楼，你开始拍大腿，你以为大楼其他楼层更贵，5000元优惠没了。最后，你找到了方哥。

方哥直接抛出答案

1.电话咨询是有价格的

2.是到售楼处来咨询的价格。

3、确定具体房价。

4、交易价格

5、当然价格不会相差太大，电话咨询得到的价格和成交价不会相差太大，基本都是优惠18000元，不可能出现报价8000元，成交价4000元的情况，这个不可能。

6、房产顾问要见很多客户，所以如果你不是真心想买房，他们基本上不会告诉你底价。

7.每间公寓的售价都不同，即使相同，也只是部分因为具体楼层和建筑不同，而这些是影响成交价格的因素。

8、房产顾问是卖房子的人，他不会愿意卖高价，底价6700，然后他硬要6800卖给你，这种情况基本不存在。