十五年前，黄金首饰是按克卖的，没有人工费； 十年前，硬金吊坠陆续出现，并开始以固定价格出售。 不过，近两年，一些城市的大量珠宝店都在以固定价格销售黄金首饰。 起初有朋友告诉我，我还是不明白，所以近几个月我去了全国很多城市调查，发现黄金首饰的售价与珠宝品牌和城市消费有一定的关系。海关。

在许多城市，大多数珠宝品牌都以固定价格出售黄金首饰。 但在更多城市，许多珠宝品牌按克出售黄金首饰。 有时同一个品牌在不同的城市卖得不一样？ 很奇怪，这是为什么呢？ 除了固定价格赚更多钱之外，还有其他根本原因吗？

先说主要原因：赚更多的钱

黄金首饰按克出售：国际黄金价格公开。 目前金料每克320元左右。 饰品最高零售价为每克405元，每克折扣约30元。 加上租金或商场扣除、店面运营成本以及销售黄金首饰后，每克利润只有30元，投资回报率只有7%。 这个利润根本不高，尤其是黄金首饰的成交额不高。 如果是。

金店投资收益：普通珠宝店的投资金额在300万至500万之间，有的是贷款投资。 这么高的资金投入，这么低的投资回报率，珠宝商实在是没钱赚了。 。 所以，我们只能想办法增加利润。 3D硬金和5G金是突破点。

定价金饰品：以3D硬金为主。 这类首饰比普通黄金硬度更高，款式也更漂亮。 由于克重太小，主要是两三克，价格一般在2000左右，平均每克700左右，利润比普通金饰品高很多。

卖出定价黄金的理由二：减轻黄金首饰库存重量

如果你开一家按克销售的珠宝店，黄金库存大概在十公斤左右，有的可能达到二十公斤以上。 光是黄金的库存成本就在300万以上到600万以上，投资太大了。 如果所有商店都以固定价格出售的话，黄金库存可能只有三到五公斤，也就是说一百万以上的黄金库存就足够了。 可以减少这么大的库存，增加销售利润。 为什么不直接卖掉呢？ 黄金价格又如何呢？

定价卖金三大理由：城市消费习惯与珠宝品牌灵活定价

城市消费习惯差异：主要珠宝品牌有几大。 他们的黄金首饰全国价格是完全一样的。 一般按克出售的金项链、手链、手镯、戒指、耳环等比例还是很高的。 此外，还有少量硬金首饰。 金吊坠以固定价格出售。 不过，还有一些城市竞争并不大，品牌似乎也达成了共识。 除了金手镯太重以外，其他都是按件出售。 消费者别无选择，只能购买这些固定价格的黄金首饰。

珠宝品牌在不同的城市以不同的价格出售黄金首饰。 是什么原因？

事实上，这是当地市场、同行和消费者的迫使。 怎么理解呢？ 我指导品牌商在一些城市开店，并协助开店。 经过几天的观察，发现不少消费者进店时询问，饰品可以换吗？ 黄金可以换K金吗？ K金可以兑换黄金吗？ 等等，就说不能兑换。 消费者说，“别人都可以免费更换，为什么你不能呢？” 然后就离开了。

最重要的是如何以固定价格将黄金兑换成固定价格的黄金？ 购买过定价金首饰的人都知道，这种金首饰的缺点是损坏后无法修复。 一般的珠宝店只能按克回收旧货换新货，但有些消费者却不愿意这么做，在柜台抱怨、争吵。 因此，很多珠宝店品牌干脆将所有黄金以固定价格兑换成黄金首饰，让您每年以购买价格免费兑换一次。 您可以在商店中选择您想要的任何东西，而无需打折每克的价格，这可以避免您产生客户投诉。

最终的结果就是现在的情况。 销售固定价格珠宝的珠宝店承诺以与购买价格相同的价格兑换新珠宝。 如果其他珠宝店不这样做，消费者就会说你的换货方式不合理。 最终整个城市的市场都会变成这样的售价。

我客观地告诉你，这种固定价格的黄金首饰可以买到吗？ 根据款式和重量，如果价格在两克以内，可以购买比较漂亮的吊坠、手链珠、貔貅等。 反正有些牌子是可以同价免费换的。 如果是金项链、手链、戒指重量超过7、8克，又重又贵，而且有伪3D的固定价格，建议您仔细考虑是否要换品牌并询问关于价格。