旅游产品价格营销策略的基本原则是，价格只是实现销售目标的手段，而不是最终目标。 景区应根据淡旺季游客数量，通过提高或降低门票价格的方式调整游客数量，确保景区安全稳定运营。 据分析，Y景区可采取以下景区定价策略：

旅游产品价格营销策略

1）折扣定价法

折扣定价法是指企业在产品原价的基础上给予折扣，以吸引消费者主动购买。 特别针对各旅游中介（如旅行社、连连周边旅游、旅花算等分销平台）制定了阶梯数量折扣（根据单次预订数量设置阶梯折扣）、现金折扣（根据各大中介）全年门票预订量、制定年终分级现金返利政策）、季节性折扣等方式，有利于鼓励各类中间商为公司吸引客源，扩大景区销售。

2）轻票、重件计价方法

根据市场调查数据分析，绝大多数游客认为Y景区门票价格偏高，使得Y景区在同类景区中缺乏竞争力。 由于Y景区的主要客群是以家庭为单位的亲子出游，全家人通常是6个大人1个小孩出行，各种付费项目的参与者往往以儿童为主。 如果景区门票价格过高，一户入园消费门槛高，同类型景区同质化程度较高，在一定程度上极大影响了游客的选择。

因此，在制定价格策略时，将门票价格设置得相对较低甚至免费，会降低家庭入场成本，有效增加游客重复消费的概率。

景区定价策略

3）淡季定价方法

但由于景区游客吞吐能力有限，在旅游旺季采取较高的定价方式，可以帮助景区调整客流，实现高峰时段的平稳运营，同时增加景区盈利能力。 为了减少淡季运营成本造成的损失，可以用较低的价格来吸引游客，减少损失，占领市场。

这种分时定价方式即使在票价整体下降的情况下也能增加企业利润。

4）套餐定价方式

一是通过与相关单位、公司协商合作，以捆绑销售模式向市场推荐各大景区组合门票。 这种整合各景区资源，不仅可以扩大影响范围，还可以降低营销成本，让当地旅游更受欢迎。 行业呈现健康发展态势。

二是设置适合不同消费群体的年卡，如工作日可用年卡、节假日可用年卡、全年通用年卡等，满足不同客户群体的个性化需求，增加通过定向消费者购买年卡进行销售。 消费者二次消费的概率。