郑军来自美国硅谷

过去一年，中国游客发现，越来越多的美国和欧洲商户接受他们已经习惯的支付宝或微信支付。 在纽约、洛杉矶、旧金山、波士顿、拉斯维加斯、温哥华、多伦多、伦敦，这些商家不仅包括很多中餐馆，还有机场免税店，还有很多奢侈品商家等。他们拿出手机刷二维码支付人民币，他们可能不知道这背后的技术支持是一家硅谷移动支付初创公司。

柳传志抱怨美国生活的不便

“在国外怎么生活……（没有微信和支付宝）？出门买东西都要带现金，生活一点都不方便。” 不久前的中国企业家论坛上，联想创始人柳传志抱怨自己在美国的医疗状况。 这一身世经历在网络上引发了不少热议。

刘先生说的确实是事实。 相信国内很多来美国出差的朋友都会有同感。 虽然美国引领移动互联网的发展方向，但中国在具体模式创新和应用场景，尤其是移动支付方面占据明显领先。 国内用户习惯了便捷的国内移动支付服务后，确实会感到很多不便和不适。

与微信、支付宝支付二维码随处可见的国内商户不同，美国仍处于“前移动支付时代”。 人们仍然习惯用现金或信用卡支付。 目前还没有像微信、支付宝这样通用的移动支付服务。 PayPal的移动支付一直没有普及，甚至苹果、谷歌、三星的支付应用也还处于逐步推广的阶段。

哪里有需求，哪里就有服务。 去年以来，赴美旅游的中国游客惊喜地发现，越来越多的美国商家也可以用微信、支付宝扫描二维码进行支付。 在纽约、洛杉矶、旧金山、拉斯维加斯等中国游客最密集的热门旅游目的地，不少中餐馆、机场免税店、奢侈品店的柜台上都贴着微信和支付宝的标识。

中国游客只需拿出手机，像国内消费一样点击支付宝微信，就可以在美国用人民币支付。 他们不需要去银行兑换货币并随身携带，也不需要申请双币信用卡。 这种熟悉的便利无疑进一步激发了中国游客的消费热情。

那么这种支付便利是如何实现的呢？ 难道是支付宝、微信的美国团队走访了美国大城市的热门商户，一一推广和教育二维码支付？ 当然不是。 或许去美国购物的中国游客从未听说过Citcon这个名字，但他们在美国购物时，通过微信支付宝支付的资金可能会通过这项服务技术兑换成美元支付给美国商家平台。

中美移动支付差距原因

事实上，总部位于硅谷的Citcon是一家移动支付技术服务提供商。 他们目前的核心业务是为微信支付宝和美国商户搭建移动支付的技术桥梁。 该服务自去年4月正式上线以来，一年内已在美国获得超过5000家商户客户，支付金额已超过数亿美元。 不过，Citcon 是面向商业的，并不直接与消费者打交道。

Citcon成立于2016年，创始人黄春波是典型的中国留美学生。 在美国获得博士学位后，他在eBay、PayPal（已从eBay分拆出来）、Visa等美国支付公司工作了十多年。 。 黄春波2014年回国创业，成立移动支付公司中联科技（去年在新三板上市）； 然后他回到硅谷创立了Citcon。

或许，谈到中美两国移动支付行业的发展，黄春波是感受最深、最有发言权的人。 在他看来，中国移动支付发展速度快于美国的原因有很多。 Citcon的团队还拥有多名在Visa和Paypal等美国支付行业拥有十年以上经验的资深员工，他们对支付行业的每一个链条都非常清楚。

黄春波告诉新浪科技，一方面，移动支付在中国兴起时，国内还处于现金社会，大多数人还不习惯使用信用卡。 移动支付对于消费者和商家来说都应该更加方便。 和安全。 事实上，与信用卡高度普及的美国相比，中国移动支付跳过了信用卡阶段，直接赶超。

其次，得益于支付宝和微信这些年的普及和推广，中国移动支付的设计理念和技术方法变得更加全面和丰富。 二维码技术不仅实现了支付，还带动了营销等移动互联网的许多新玩法。 红包大战将移动端的使用场景推向了极致。 美国实际上还处于NFC支付阶段，还没有充分发挥移动支付的优势。 苹果、三星、谷歌的移动支付仍然将信用卡与手机绑定，与信用卡直接支付没有太大区别。

“这是我看到的创业机会，也是我从中国回到美国创业的原因。相比国内移动支付的激烈竞争，美国移动支付市场仍有巨大的增长空间，而且跨境移动支付领域还有成长空间，有机会可以抓住，我在国内移动支付领域创业过，对国内市场产品和开发有第一手经验。当我回到美国开展移动支付业务时，我有比较优势。”

黄春波看到的商机是中国消费者在美国购物的跨境支付。 该领域仍然存在巨大的痛点。 鉴于很多美国商户没有接受移动支付的技术解决方案，Citcon的商业模式简单来说就是帮助中国人在美国刷微信、支付宝和银联卡。

每年价值数万亿人民币的市场

不过他强调，Citcon并不是微信支付宝本地的推广服务公司，而是在微信支付宝和美国商户之间构建了一个技术解决方案，这既是一个技术平台，也是一个清算平台。 Citcon为不同垂直细分、不同规模的商户提供从手机APP到POS机等不同的支付产品。

“正因为如此，我们不需要大量的商业推广商，覆盖模式主要是通过当地合作伙伴。在美国，我们有近100家合作伙伴。例如华美银行、支付软件公司和旅游公司在美国的服务公司，他们本身就拥有大量的商户客户资源。”

“当然，我们也有自己的销售团队。我们的大型商户客户包括全球最大的酒店娱乐集团凯撒娱乐和米高梅集团，全球最大的免税集团DFS集团，旗下拥有Gucci等众多知名品牌、Bottega Veneta、YSL等。精品集团开云集团、零售商业地产西蒙购物、餐饮连锁小肥羊、海底捞等知名品牌覆盖酒店、零售、餐饮、娱乐等多个垂直领域，”黄春波说道。

Citcon的收入主要来自商户支付的费用，就像Visa和Square等支付公司一样。 “所有这些对接服务和专用POS机都是我们的。通过我们的聚合支付平台，我们帮助美国商户连接支付宝和微信支付，以及银联和其他主流信用卡。”

今年3月，Citcon刚刚完成500万美元A+轮融资，融资总额接近1000万美元。 主要投资者包括真格基金、赛博乐等国内外知名创投公司以及部分上市公司。 Citcon目前在美国硅谷、洛杉矶和纽约以及中国北京和杭州设有办事处。 近期还开拓了加拿大和欧洲市场，设立办事处，构建生态系统。

“无论是跨境电商还是旅游消费，这个市场还处于非常早期的阶段。我们预计未来两年，我们的合作商家将达到10万家的水平，我们的业务将增长数倍。” 黄春波谈到了市场前景。 非常有信心。 “中国出境游客每年消费总额约为2000亿至3000亿美元，而美国市场份额为20%至30%，这意味着中国游客每年在美国的消费约为500亿美元。 不过，我们不仅仅专注于美国市场，还将拓展到加拿大、欧洲、澳大利亚、亚太等中国人经常去的地区。”