日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次引入美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆，开局不利，难度加大。为丰田未来进军美国市场奠定基础。 丰田面临着影响其成败的营销环境的变化： 1、美国几家汽车公司知名度高、实力雄厚，在技术、资金等方面拥有别人无法比拟的优势。 2、美国汽车公司的经营理念是：汽车应该是豪华的。 他们比奢侈品更忙碌，所以他们的汽车更大，消耗更多的燃料。 3、除了美国几家大型汽车公司外，最大的竞争对手是最先进入美国市场的日本大众公司。 公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。 4、大众忽略了美国人的一些喜好，很多地方还是按照日本人的习惯设计的。 5、日美贸易摩擦不断加剧，让美国消费者对日本产品产生本能的排斥和敌意。 6、美国人的消费观念正在发生变化。 他们传统的汽车作为身份和地位象征的观念正在逐渐弱化，开始转向实用性。 他们倾向于购买成本低、油耗少、耐用且易于维护的汽车。 7、消费者意识到交通拥堵和环境污染问题日益严重，乘坐公交车、骑自行车的人数逐渐增多。 8. 在美国，核心家庭大量出现，家庭规模却越来越小。 环境威胁和市场机会的分析需要根据企业自身的情况和特点进行。 当时丰田公司的显着特点是在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面具有明显的优势。

因此，上述趋势1和8对丰田构成环境威胁，而趋势2、4、6、8则给丰田带来市场机会，使丰田有可能享受“差异化效益”。 丰田进入美国时，有环境威胁（趋势1、3、5、7），还有企业威胁3、3。威胁的“潜在严重性”很高，“威胁发生的可能性”也很高。高的。 因此，这两种环境威胁是主要威胁。 因为威胁7是对整个汽车行业的威胁。 人们对交通的偏好发生了变化，他们感到交通拥堵。 但仔细分析，人们并不会完全放弃汽车。 毕竟汽车比公交车方便。 他们只是想获得“理想”的汽车。 因此，对于易于停车、转弯灵活的汽车，仍然会有较大的需求。 用威胁机会分析图来分析评估，可能会出现四种不同的结果：理想的公司，即公司处于理想的经营状况，即机会高，威胁低；理想的公司，即公司处于理想的经营状况，即机会高，威胁低； 风险公司，即公司处于高机会和高威胁状态； 成熟的公司，公司处于成熟状态，即低机会、低威胁； 困难的公司，都处于一种困难的状态，即机会低、威胁高。 根据威胁-机会分析图，在评估企业营销环境状况时，可以根据威胁-机会的程度和影响程度对“病”进行治疗，力求最大程度地克服和减少“环境威胁”一定程度上是通过自我素质的提高来实现的。 ”的负面影响，并尽可能将负面因素转化为积极因素。