1、加密货币圈的生态链是怎样的？

这个行业就像金字塔，分为上中下三层，每层又分为三个等级。想往上爬？没那么容易。从第四层冲到第三层，基本需要第二层的大佬们用力拉你。从第七层挤到第六层？还需要第五层以上的人拉你上去。就是这个逻辑。

上面三层：玩家

第一层：华尔街的大佬们，这些人都是2020年以后开始入市的。

第二层：像币安、Coinbase 这样的巨头交易所，还有 A16Z 这样的顶级孵化器。A16Z 给项目投资几千万美金，有时候几亿美金。为什么？他们从 LP 那里融到钱，还要花掉才能继续拿到管理费，所以他们只能做更大的计划。

第三层：我们能看到的顶级基金，韩国最有实力的交易所，再下一层像Kucoin这样的交易所的老板，还有一些大基金的大佬。

这些人负责制定规则，制造热点，北美的Deepin，以及2020年整个DeFi，都是他们的杰作，然后通过他们的下属传播开来。

中间三层：麦克风

第四层：大型孵化器，大家都可以入手，比如Pantera。第二层也有一些顶级量化基金的老板。想在这一层站稳脚跟，至少需要1亿美元现金。

第五层和第六层基本上是一层一层往下走的，第五层是第四层的弟弟，第六层是第五层的弟弟，都是孵化系列基金，还有各个层级的交易所。

第六层级是大部分散户投资者的最终归宿，他们可能是大基金的董事，手里有几千万美元，在圈内有一定的影响力，也有自己的粉丝群体。

这三层负责把上面的概念传递给下面的韭菜。

接下来的三层：韭菜集中营

普通散户和C端用户负责接手。

整个行业就是这样运作的：上层创造，中层传承，下层接管。

东方与西方的资本：两个世界

有意思的是，在这个市场中，东西方资本是两个平行宇宙，比如从去年10月开始，东方资本在做比特币第二层及衍生品，西方资本则在做Deepin。

问题是，这两个概念互不相让。币安不在乎比特币在东方的第二层，币安上只有一个MouseBit，OK上只有一个Merlin。OK比币安低一个级别，你懂的。没有西方资本的支持，这个盘子就做不大，东方资本就不可能二次接手。Deepin在西方也是一样，东方资本前两轮融资不让入场，第三轮只让少数人入场。结果呢？传播链断了，东方散户接手不了。IO确实有人挖，但真正接手这个项目的人没几个。

如果第三层做出来点东西，那全世界就统一了。币安肯定先把整个业务接过来，肯定上市。币安手下有多少？遍布全球，这就叫一体化，打通任督二脉。套利机会？有，但是很难。如果你能突破这个信息壁垒，钱就来了。比如说你想把中国人玩死的概念在韩国卖，你需要什么？认识韩国的有钱人。让他们出钱买下其他地方剩下来的概念，然后找一批本地韭菜，就搞定了。

听起来容易，其实很难，这个行业很封闭，你看到处都有人开会，其实没什么用，圈子里的人就跟圈子里的人混在一起，外人根本进不去。怎么进去？就看你的本事了。

所以，这个行业表面上看似平淡，实则等级分明。在这里赚几万、几十万、甚至几百万美元都不难，但如果你想躺着赚钱？那你就得往上爬，跨越层级。这个过程很痛苦，需要你离开自己的舒适区。

想在这个行业里做好，不是光认识很多人，喝点酒，听点大话，关键是要和几个人建立深厚的人脉。每个人赚钱的逻辑都不一样，你要找到适合自己的。

2.如何学习、入圈？

要想做好这个行业，你必须对这个行业感兴趣。不要只为钱而做，否则你的天花板会很低。这个行业很大，你一定会找到你感兴趣的部分。一旦你找到了，就去尝试一下。

这是一个长期的行业。找到你感兴趣的东西，然后找到一个能在这个领域赚钱的大佬，和他联系。人们喜欢帮助那些和他们走在同一条路上的人。

我是第四层，认识很多第二层、第三层的大佬，他们不装腔作势，我对第五层、第六层、第七层的也不装腔作势，大家都很年轻，什么都可以谈，这个行业很好，方向多，大家务实、热情、有信仰。

年轻人如果想快速进入币圈，就应该去线下，每个场地都有显眼的包，看看是正向的还是负向的，有的人认识很多人，但都觉得他们是傻子，这样的人很多，有的人能混迹在大小场地，能传递信息，这样的人以后会走得很远。

如果找工作，建议去四五六层的重要岗位，或者能达到重要岗位的，最好去四五六层，而不是去三楼的边缘岗位，七楼那些小交易所，KOL助理之类的，没什么意思。找工作，首先看老板，一定要有钱，有成绩，那些赚了几千万就嚣张的，纯粹是白痴，当员工还行，当老板就差远了。

无论你往哪个方向走，你都要赶紧找一个有自己模型的大佬，或者像你这样的年轻人。

3. token模型和投资者是什么关系？

当你开始一个项目的时候，你要明白，投资人一开始跟你是一伙的，他们投钱是为了退出赚钱，你发空投是为了达到运营目标。这是两件不同的事情，一个是资本层面的进出，一个是运营层面怎么做。

为什么有些项目方可以在币安空投？因为他们有资源拿到币安！你要明白钱和关系，他们先拿到币安，有庞大的用户群，然后才设计空投的模式。并不是他们先空投吸引用户，然后去上大交易所。这个逻辑是相反的，你要想清楚。

那么，结论是什么呢？只要有权势的人认可你，项目就离成功不远了。那么我们该怎么做呢？把早期投资者的利益放在第一位！一定要让那些支持你的人赚到钱。记住：绅士的钱三七分成，百姓的钱全额返还。这是你的第一原则。

怎么做呢？调动投资人的积极性，把他们绑在你的战车上，扩大你的影响力。不光是空投，还要能画出一幅美好的图景。画出一幅美好的图景给投资人还是给用户，就看你的水平了。你需要练好自己的运营能力，或者找一个好的运营者。

蛋糕分好之后，就会有更多不知名的资本进来。但要记住规矩：直接给你投资的人不能割肉，但他介绍的人可以随意割肉。这是潜规则，必须遵守。介绍人之间的割肉，与你无关，因为没有利益牵扯。就算我介绍朋友给你割肉，我朋友也不会怪我，他不会看在我面子上就把钱给你，而且他投资前一定做过深入调查。谁能割肉，谁不能割肉，你要搞清楚。

等你把生意做大了，你就好好服务好我身边的每一个人，然后你只会砍散户。你认识散户吗？散户认识你吗？跟你没关系的人亏钱跟你有什么关系？玩币的人有闲钱，比如1000万里拿出100万来玩，或者一个月1万里拿出1000来玩，亏了也没关系，毕竟像梁子这样血本无归的人少之又少，也不算人。

如果要断绝，断绝这种人，就不要触碰身边的第一层关系。总之：尽量维护身边人的利益，多结交有钱人的朋友，断绝身边的人，这才是正道。

4. 用户关系和投资者策略？

如果用户关系处理不好，币一出来就没人关心了。比如AI币、挖矿币的空投预期处理不好，上线就没人买，产品很快售罄，这连早期的赞助商都满足不了。

我拿币安上的项目来举例，其他的我就不了解了，比如BounceBit，我们公司很看重restaking赛道，也投入了不少钱。但是BounceBit给我们的比例少得可怜，每个比特币每个月大概只有100U左右。这说明什么？项目方没有用大笔钱去领空投，手里肯定有钱。

散户怎么想？他们觉得项目方很蠢，给的太少，所以不想跟你玩了，就疯狂卖。但我们圈内人知道项目方有钱接手，情绪好的时候，就会在低点大量买入。

早期VC能得到什么？他们可以准确知道项目方有多少筹码，有多少现金，发布的tokennomics中哪些是假的。作为VC，你一定会准备更多的钱在二级市场抄底，知道什么时候买。

再说一下TIA和TICO，我们两个都投了。TIA在场外市场被炒到3U左右，散户肯定亏钱。为什么？第一轮价格才0.015，差太多了。那价格会在哪里呢？大概在1-2U左右，场外市场的基准价。低于2U的时候，我们疯狂加仓，买了几百万美元。后来涨到十几块钱，赚了几千万美元。这就叫给项目方一个交代。

投资是一个持续的过程，不投资不知道第一轮是0.015，第二轮是0.5，只有投资了才能获得内幕信息，成熟的投资者应该知道哪里可以赚钱，而不是半年内要翻倍，关键是上线后怎么操作才能盈利。

散户不拿股，肯定是市场部有问题，要么运营不好，要么资源不够，不可能是投资环节有问题，散户不拿股很难，大孵化器的标准配置是投资媒体公司，手下有几十个KOL，控制基金，充当LP基金。

我们第四层的人，一定要成为第三层基金的LP，投资500万美元，投资5年，能看财务报告，有推荐权，这就是大型孵化器应该做的事情。

如果你持股少，或者是一个新手，那么只能做散户，你要一层层摸索，踩过很多坑，才能找到方法论，然后用这个方法论带着你的钱和团队往上社交，找到一个大佬来带你，这才是正确的定位。

不要一个一个去找KOL，花几百几千美金，把钱都花在宣传上，就没有钱拉市场、做事情了，怎么跟投资人交代？在自己还不成熟的时候去拿身边人的钱，一定会失败。

5、年轻人如何突围？

当今大多数大学生的想法是：“我必须努力学习，尽最大努力完成领导交给我的任务。”但事实上，这与我们的时代有很大不同。

我们刚出来的时候，钱不多啊！地铁三块钱，公交车一块钱。为了省下这两块钱，我宁愿早起一个小时。为了省一点钱，不吃饭都忍心。你们这一代人没有经历过这种苦难，所以吃不了那么多苦。

现在的大学生都会想：“我家境不错，可以去金融行业工作，一年能挣二三十万，我为什么要这样受苦受难？”这种心态影响着每个人前进的动力。

年轻人怎么突围？就是各方面比别人强一点点。首先是认知，你比同龄人懂得多一点。尤其对于男人来说，年轻的时候最重要的不是你有多少钱、有多少地位，而是你看过多少、经历过多少。你的眼界决定了你未来的高度。

然后就是情商，不是每天讨好老板，叫他“兄弟”，真正的情商是让老板看到你能给他带来多少利益，和你在一起感觉舒服。老板需要的是看到你在未来五到十年能给他带来多少利益，以及你的忠诚和善良。

之后就是专业技能和学习能力了。说白了，智商正常，学历高的人，学习和领悟能力也差不多。在我们公司培训一个月，基本上就能学会整个行业是怎么运作的了。

最重要的其实是人品，我们这个行业包括我的兄弟们，大家看重的就是人品，就是能不能创造情感价值、利润价值。

至于什么时候该单干，跟着老大走和自己单干其实并不矛盾，真正对你好的人看到你有能力，会给你机会，有人撑腰，你会更有底气，比如有人带你去聚餐，可能一顿饭就能让你的项目拿到投资。

这种关系是相互的，你是我的资源，我也是你的资源，我身边有优秀的年轻人，别人就会认为我是一个能够被年轻人认可、没有被时代抛弃的好人，这样我在商务谈判中就能获得更大的优势。

我宁愿寻找值得信赖、能够带来双赢的员工或合作伙伴。

现在的年轻人确实和以前不一样了。可能是因为家庭条件好了，他们没有那么饥饿。你知道风险投资最喜欢什么样的年轻人吗？家庭条件差的、中产阶级甚至更差的。为什么？因为这些创业者能够保持一种饥饿感，而饥饿感会迫使他们不断追求成功。

但是，如果你在寻找员工，你必须确保他或她能带来双赢的结果。每个人都希望自己的员工变得更好。但最重要的是信任你的员工，相信他们在变得优秀之后会回报你。

你说得对，这个行业一开始就是一个临时团队，一切都靠导师。我的导师告诉我，当我成功了，不要忘记指导别人，要像他指导我一样，用心指导别人。这是他对我的期望，我觉得我做到了。

这更像是一种师徒制。

6.如何将web3和web2工作结合起来，并在web3领域更上一层楼？

我不仅有web3的产业，还有很多web2的产业，甚至比web3还多，而且我在web2的成绩其实比web3的大。不是我不干活，是我不干web3，因为我web3有很多兄弟帮我干这些活，但是web2我还需要长期奋斗。

判断一个人优秀不优秀，首先看他的精力。我每天只睡4-5个小时，坚持了十几年。你一定不能放弃Web2，也要努力做好Web3。让你的Web3一步步成长，这样才能不断给自己打气：我很强大，我还可以更强大。

Web2 一个月能挣 4000-5000 U，其实挺不错的。如果放弃，心态就会变。Web3 挣不了那么多，而且放弃稳定的工作会很痛苦。心急容易犯错。记住，慢才是决定性的。

你可以把时间划分开来，每天少睡1-2个小时，少玩，多工作。给自己定一个一两年的目标，比如两年后你想在Web3上取得什么成就？金钱、认知、人脉等方面都要有清晰的规划。

如果你想在 Web3 上取得成功，你需要考虑到方方面面。比如，出门在外，你需要遇见来自世界各地的行业朋友来招待你。

很多年轻人都说要赚钱，比如100万、1000万。但你要想清楚怎么赚。假设你一年想赚500万，可以这样规划：前10个月生存，第11个月起步，第12个月赚490万。然后想清楚前10个月要积累什么，要学什么，要见谁，要怎么推动自己。

做投研赚钱跟​​学业不冲突，我建议你先去公司实习，为什么？这样可以让你系统地了解这个行业是怎么运作的，什么能做，什么不能做。然后你就知道投研的利空到底有没有用。如果只是自己摸索，你只会看到别人发的，根本不知道靠谱不靠谱。

在公司实习，哪怕只有一两个月，也能和同事、领导建立深厚的感情，保持长期的联系。等你大学毕业读研几年后再回来，如果他已经身居高位，你找到他岂不是很好？

这个行业就是这样的。如果有人帮助了你，只要你没有问题，他们就会继续帮助你。这并不意味着你帮助过的人也会回报你。不是这样的。

所以，多去公司认识一些优秀、积极的同事吧，哪怕是通过HR进来的，也要想办法让老板赏识你，这样你以后的路会更宽广。

应重点关注哪些技能和知识领域才能提高 Web3 的就业能力？

从我的角度来说，提升社交能力很重要。不管你的研究水平有多高，如果你没有强大的人脉和资源获取能力，你很难在这个领域取得实质性的进展。比如我们在易基金做项目投资，并不完全依赖投研成果，因为即使我们看好一个项目，如果没有机会进入，那也是白搭。而且，如果你的资源获取能力不足，你可能只会看到项目的公开融资消息，而错过早期的投资机会。

我曾经是个 I 型人，你可能不相信。我学过硬件编程，参加过各种机器人和 ACM 比赛。然而，大三的时候，我开始辅修金融，这让我意识到经济学和资源管理才是核心。

我尊重从事技术工作的人，但我不会成为他们中的一员。在这个行业，很多事情需要通过关系来推进，而关系正是我的强项和专长。所以，当你问到要提高哪些技能才能提升就业竞争力时，我认为除了技术能力，社交能力同样重要。除非你是所应聘公司的 CTO，否则很少有老板只看重技术水平。

8. 如何有效地建立加密领域的专业网络？

一开始我也通过各种渠道建立自己的社交网络，因为没钱又想赚钱，所以我就一个个打电话问人，加入一些顶级的微信群，看看群里谁最厉害，然后加他们的微信。基本上就是问他们怎么赚钱，能不能带我一起去，讲讲我的大学经历，能提供什么价值，问他们能不能给我一些建议。

我就是这样，每天像个“舔狗”一样接触这些人，大概有半年的时间。一开始，我们没有资源，只能放低身份，被迫做生意，要想方设法抓住机会，认识更多的人，然后一步步建立自己的人脉。

年轻人，尤其是二十出头的年轻人，放下骄傲是最帅气的。别人看到你放下骄傲，会觉得你很真诚，很值得尊敬。多尝试，多学习，多成长。